如何把墓地卖到老年大学?

行业
从业者多为退休中老年人
陈姐就是推销墓地的，虽然最多时一个月工资有四五千块，但亲朋好友总会低低地问一句：哎，干点什么不好，怎么干了这个？
“听着就像**的是见不得人的事一样。”刚入行那阵，陈姐心里还会为此暗暗生气。没想到，11年后，她仍在推销墓地，还当了中层干部，“这是个值得自豪的工作，我热爱它。”如今陈姐这么说。

关于陈姐，她的同事小施提到一个印象深刻的画面：有次他们去k歌，点了劲歌，大家都站起来又蹦又跳，陈姐玩得最嗨，“后来干脆站到了茶几上，扭来扭去，一点不像62岁的人。”
陈姐内退前在企业干管理工作，同事里，曹经理当年从一家饭店下岗后，算是再就业；老赵退休前是一家行业协会的副秘书长；年纪最轻的小施退休前是公务员，去年才入行，可也有五十多岁了。由于客户多为老年人，所以从业者年龄越老越给人信任感。前几年，陵园也招过几批大学生，可是受不了工作压力和职业偏见，没人留下来。
技巧
卖墓地如同卖房子
推销墓地，80%的客户是儿女带着老人亲自去墓地看，一位客户从开始接触到最后敲定购买，推销员要带他们到陵园少则两趟，多则五六趟，期间还有数次关于讨论墓型、价格等问题的电话沟通。
这天早晨，和司机一起到观湖壹号把高大爷一家接上之后，一路上，陈姐的手机响起数次，其余时间，高大爷家人在车上随意地聊着天，陈姐不热络也不参与。“我们这行不能到街上大肆叫卖，也不能拉着客户说得天花乱坠，他问，你就好好回答，他不问，不要主动多说。”
等到了陵园，大家坐上电瓶车后，陈姐这才打开话匣子，开始给高大爷一家讲解陵园内各景观设置的涵义，“高师傅，您看，这有个湖，那边是草地，风景多好……”，那场景就像在卖房子，不同的是，买房选择标准是住着舒服，而卖墓地，陈姐被问及最多的问题是“这个位置，以后(孩子们)来看我时方不方便啊？”
感受
不觉得这工作难以启齿
最后，高大爷选定了一款15900元的墓地，位置合适，先挑墓型，再选排号。“高师傅你看，这台阶意思是步步高升，扶手是儿女依靠着你，139号，好！三六九，往上走。”高大爷原本中意的138号被预订了，陈姐赶忙翻开册子，又找了个相邻的，听了陈姐的一番话，高大爷才满意了：“能行，能行。”
除了老人，陈姐另外20%的客户是那些突发意外的人。她的一位老同学刚买了个大房子住上不久，下雪天擦玻璃，从窗户上掉下来，其妻子给她打来电话买墓地。在其他老同学眼里，陈姐外向健谈，但在饭局上，提到自己的工作，没等她开口，话题总会被其他人引开。
这尴尬，陈姐用故事来化解。她给朋友们讲了自己的第一个客户，老人叫着儿女给自己去挑墓地，当时她还在犹豫到底要不要继续干下去，顺口说了老人一句：“你心真宽，来给自己挑墓地，不害怕么？”老人笑了：“怕什么？这人死了，就像是要出一趟远门。你这个工作，就是给我们准备鞋子的人。”