房产经纪人的6**忌 买房者要学会见招拆招

成单的原因千千万

无法成单的理由更是数不胜数

为什么别人成单几率那么高

而你却只能默默蓝瘦~

到底是什么阻碍了顺利成单呢？

今天阿友就给大家揭秘一下，

最容易被忽略的几个成单误区

禁忌一、目标不明确，做事没条理

你的目标是什么？很多经纪人自己都说不出一个明确的目标，要么就是假大空的理想，比如我要最优秀的经纪，比如我要做一名百万经纪人，不是说一点用都没有，而是对你的生活并不能改变的什么，经纪人设定的目标应该是一个看起来更容易实现的目标，比如这周我要带看多少次，要拜访多少个客户，然后为了实现这个目标，每天我要怎么做？这样一点一点的积累，一步一步的修炼进阶，才能实现那个最终的目标！

阿友说：目标明确，才能一击即中

禁忌二、急于求成

1.急于想快点开单（成交），总以为一切都在自己的掌控之中，而忘了心急是吃不了热豆腐的。

2.在跟进客户的时候会变得急进和无目标性，而没有一个系统的跟进计划。

3.每个客户都想跟进一下，可是遇到客户带看一次不能立刻成交的就想要放弃，觉得还是去跟进另外一个客户，其实，就购房而言没有人会在短时间内做出决定， 都是权衡之后再权衡才能出结果的，经纪人要做的就是坚持！并认真的给客户做一些必要的分析。

4.还有一部分经纪人缺乏自信心，当看了几次都不成交就放弃跟进，觉得自己很笨，不适合做经纪人，容易自己打击自己，越做越没兴趣，提不起精神和动力。你不知道的是，所有优秀的经纪人都是一路被打击过来的，不同的是他们**压力。

阿友说：磨刀不误砍柴工，按照规划，坚持才是王道

禁忌三、好高骛远，自身定位不清晰

这部分经纪人有很强的进取心，以及细致的规划，只不过就是好高骛远了一点，太过于自信，觉得自己很快会上手、赚很多钱或升到某一个职位，当发现自己在特定时间内达不到目标的时候就很不开心，很失落，没心机工作，妄自菲薄，自己打击自己，从而觉自己不适合做地产，果断放弃。这类经纪人除了需要更务实一点外，还需要多给自己一些时间，相信时间可以证明一切。

阿友说：清晰的自我认知是成功的基础

禁忌四、不通人情，顾虑过多

很多人认为**非常宝贵，而拒绝与其他经纪人合作分享。又自负的认为行业套路深，无需每天陪笑脸也能做好业绩。完全按照自己的方式和想法处事，而忽略了在**这个人情大于天的社会环境下，我们都讲究做事先做人，只有与他人相处融洽了，才能如鱼得水一般，相处好了，很多原本都是问题的难题，都变得不值得一提了。

阿友说：搞好人际关系，也许会有意想不到的惊喜哦~

禁忌五、盲目看楼，不思总结

盲目看楼。把看楼和复盘当做一种任务去完成。而不知道每天静下心做这些事时，也是对自己一天的工作进行总结的最佳时机，毕竟，除了要懂得如何取得成功外，还要知道有哪些工作是还可以改进的。

阿友说：成单套路深，也要方法精

禁忌六、不注重成交后的收尾工作

签定完成不是工作结束，而是另一项工作的开始。每一个成交的客户都是我们要好好珍惜的人脉，除了要做好一些售后工作，逢年过节都要送上一些自己的祝福，可以是一个电话，可以是一条短信，它花不了你的多长时间，但是客户却能感受你的一份情义，并为你带来更多潜在的客户。

阿友说：感情深才能走的更长远

（以上回答发布于2016-11-21，当前相关购房政策请以实际为准）

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