“5s”的所有意思？

营销“5s”管理包括市场5s管理、客户5s管理、产品5s管理、营销代表5s管理。 [编辑本段]市场5s管理　　1、整理
　　第一步：将市场分为“已开发市场”和“未开发市场”
　　第二步：将已开发市场按成长空间、良性程度、销售额分成三类
　　将未开发市场按市场容量、市场发育程度、竞争秩序分成三类
　　第三步：将已开发市场中销售额小且久无增长甚至下降的市场、无增长点的市场、货款拖欠严重甚至出现坏死帐的市场列入淘汰市场，处理善后问题后予以废弃；
　　将未开发市场中市场容量小的市场、市场需求尚未启动或消费仍然维持疲乏的市场、竞争对手众多造成价格紊乱、产品鱼龙混杂且经销网络躁动的市场列入搁置市场。这些市场若进入可能有小的销量，但要付出大的代价，直至身心疲惫。
　　2、 整顿
　　第一步：对已经过淘汰和搁置后的市场进行评审排序
　　第二步：对每一分类排序在最后20%的市场予以放弃（特殊除外，但切忌贪小而不弃，或仅凭一线希望而穷追，虽有成功者，几率极低）
　　第三步：对余下的市场按时间紧急性和重要性（包括销量和影响力）进行评审并录入《市场动态表》
　　3、 协调
　　第一步：查实各市场及相关市场间现存阻碍市场发展的问题及原因
　　第二步：协调并理顺市场内及相关市场间各种关系
　　第三步：依二、八公理，将80%的精力投入到20%最重要的市场上。
　　4、 维护
　　定期（例如三个月）或不定期重复上述三个步骤，确保重要的市场得到应有的重视和投入，确保营销人员80%的精力都致力于20%重要市场的运作，以达成市场、营销人员、企业三赢的良好势态。
　　5、 卓越
　　优秀的市场管理必然培育出优秀的市场，优秀的市场必然培育出优秀的网络、优秀的客户、优秀的营销员、优秀的产品，而这些因素将使企业持续稳定发展，从而走向卓越。 [编辑本段]客户5s管理　　1、 整理
　　第一步：将客户分为成熟客户和潜在客户
　　第二步：将成熟客户按销售额、回款速率、增长空间分成三类
　　将潜在客户按预测销量、开发难易程度、资金运作状况分成三类
　　第三步：将成熟客户中销售额极小或作为“冰山产品”的客户列入悬置客户
　　将成熟客户中回款速率时时超低、屡次违反回款规定的客户列入淘汰对象
　　将成熟客户中增长空间小的客户列为托管客户，由销售部主管定期拜访，维护关系
　　将潜在客户中预测销量小、开发难、**的客户列入悬置客户
　　2、 整顿
　　第一步：将已整理后的客户进行评审排序
　　第二步：将每一分类排序在最后20%的客户予以放弃（特殊除外）
　　第三步：对余下的客户根据销售额、回款速率、潜在效益进行综合评级，并录入〈客户动态表〉
　　3、 协调
　　第一步：查实并分析客户存在的问题及原因
　　第二步：从客户的利益出发，协助客户如何改进及提升竞争力，成为一个有发展优势、好信誉的优秀客户
　　第三步：进行关键客户的重点管理
　　4、 维护
　　定期（例每个月）或不定期重复以上三个步骤。切记：80%的销量集中在20%的大客户手里，而80%的利润则集中在20%的优秀客户手里；谁拥有了优秀客户，谁拥有长远发展的巨大空间。
　　5、 卓越
　　优秀客户的培育是现代营销的一项重要内容，营销人员的良好心态和较高的素质则是培育一流客户的重要保证，要化“客户倒向”为“客户向导”，为客户提供培训、协助，打造双赢的合作环境，如果一味迁就客户，甚至迎合客户的某些不良嗜好，可能会得到短期、即期的利益，却必将付出长远利益的代价，商业竞争的智能化将愈来愈垂青于卓越管理者！ [编辑本段]产品5s管理　　1、 整理
　　第一步：将产品按品质特点、获利能力、销量、服务需求分成四类
　　第二步：按品质特点将产品分为品牌产品、品牌延伸产品、应时产品
　　按销量将产品分为销量较大、销量一般、销量较小三类产品
　　按获利能力将产品分为获利能力高、获利能力一般、获利能力低三类产品
　　按服务需求将产品分为服务需求高、服务需求一般、服务需求低三类产品
　　第三步：将应时产品中销量小、获利能力低、服务需求高的产品淘汰
　　2、 整顿
　　第一步：对已经过淘汰的产品进行综合评定
　　品牌产品可以量小、利薄、服务需求高，若有多个品牌产品，进行综合评审后淘汰20%或更高
　　品牌延伸产品一定要销量适中以上、获利能力较高，达不到这两个要求的应予以调整
　　应时产品要求：如果量小则获利能力一定要高，否则淘汰；如果量大则服务需求一定要低，否则将因服务跟不上而焦头烂额。
　　第二步：对存留产品根据对品牌的影响力、市场综合效益进行评审，并录入〈产品动态表〉
　　3、 协调
　　对各产品的fab（特征、功效、利益）进行详细分析，找出各自的u.s.p（卖点），以免自乱阵脚，顾此失彼。
　　4、 维护
　　定期（例如半年）或不定期根据成本竞争需求重复上述三个步骤，使企业产能结构得以最大的优化。
　　5、 卓越
　　好企业满足需求，伟大的企业创造市场！好的产品不应是单一体，而是一个产品团队，在这个团队里，每个产品都发挥了最大的作用。 [编辑本段]营销代表5s管理　　营销代表5s管理包括：销售人员绩效管理、出差时间有效管理、出差线路有效管理、出差汇报有效管理、技术服务有效管理、促销的有效管理、电话的有效管理。 [编辑本段]案例　　广州**汽车,烽火猎聘公司实施5s管理成效卓著，其心得在于：搞好生产现场管理的同时，管好工厂的“两张口”，“入口”和“出口”，即工厂的员工餐厅与洗手间，因为这两个地方最能反映员工的素养。广本工厂的员工餐厅明亮整洁，一尘不染，却没有专职的清洁工。员工餐前餐后会保持餐厅的原样，就餐中如有汤水、残羹洒落，员工会立即清扫，保持清洁，所以就餐完毕离开后，餐厅立即就重现之前的整洁状态。洗手间也保持得十分清洁，设置了艺术装饰品。给员工和来访客人创造了良好的生活环境，事实证明对于提升工作效率起到了极大的促进作用。
　　5s现场管理法：整理
　　★将工作场所任何东西区分为有必要的与不必要的:　
　　★把必要的东西与不必要的东西明确地、严格地区分开来；
　　★不必要的东西要尽快处理掉。
　　目的：
　　★腾出空间，空间活用
　　★防止误用、误送
　　★塑造清爽的工作场所
　　生产过程中经常有一些残余物料、待修品、待返品、报废品等滞留在现场，既占据了地方又阻碍生产，包括一些已无法使用的工夹具、量具、机器设备，如果不及时清除，会使现场变得**。
　　生产现场摆放不要的物品是一种浪费：
　　★即使宽敞的工作场所，将俞变窄小。
　　★棚架、橱柜等被杂物占据而减少使用价值。
　　★增加了寻找工具、零件等物品的困难，浪费时间。
　　★物品杂乱无章的摆放，增加盘点的困难，成本核算失准。
　　5s管理实战 培训课程
　　您是用铅笔还是圆珠笔来管理企业？在回答这个问题之前，先听个故事：
　　当年美国发射航天飞机后，发现带到天上去的圆珠笔在失重状态下根本无法写字。于是，美国科学家花了好几年时间、数千万美元，终于研制出了能在太空中写出字来的圆珠笔。后来**也发射了航天飞机，美国人到**访问时就问他们是怎样解决这个问题的。**人反问美国人：“为什么要用圆珠笔，带支铅笔不就行了？”
　　是啊，带支铅笔不就全解决了，干嘛白白浪费那么多时间和金钱呢？可是，当我们在嘲笑美国人的时候，我们身边又有多少企业正在做着与美国人一样的事情：热火朝天地大搞质量认证体系，上bpr，推行精益生产、六西格玛等等，忙得不亦乐乎，谁又会静下心来想想：“我是否像**人那样找到了正确的方法？”“我是用铅笔还是圆珠笔来管理企业？”
　　“并不是说上面这些管理项目不好，而是在搞这些活动之前，要先考虑自己企业的基础管理做得如何，是否推行了5s。如果5s都做不好，企业基础管理不规范，那么精益生产、erp、bpr、六西格玛更是做不好。”国内著名运营系统改善专家、有着十几年5s管理经验的黄杰老师一针见血地指出了问题所在。
　　5s谁不会？不就是打扫卫生，大扫除嘛。
　　这是黄杰老师在辅导推广5s管理实践中最常听到的一句话。这让他哭笑不得，5s管理法传入**已经十几年了，其理论本身易学易懂，市面上有关书籍和培训班也不少，但是很多企业推行了一次又一次，就是做不好，甚至到头来不知道问题出在哪里！连一些日资企业到了**之后，也对开展5s管理一筹莫展。这究竟为什么？
　　误区1：5s活动看不到经济效益
　　很多公司老总会问，做5s到底能够给我带来什么效益？一些管理者也急功近利，5s没有做多久就期待得到经济效益，销售额、利润飞速增长等等。因此一些人就找借口：既然5s并不能带来什么经济效益，不参与也罢。
　　事实上，5s活动初期的效果更多地体现在现场管理水平的提升、员工意识的改进和企业形象的改善上。5s活动对效益的贡献是一个长期的过程。
　　误区2：我们公司已经做过5s了
　　这是比较常见的一个认识误区。所谓做过了，大概有这样两种可能性：一种就是，说这话的人本身并不了解5s，认为5s只是阶段性的项目，做一次就可以一劳永逸了。另一种就是，曾经做过但是现在没有坚持，或者说没有做出效果，失败了。
　　很明显，前者的认识是十分可悲的，因为他并不会再次尝试5s了，通过持续推进5s活动得到的好处都将与其无缘。后者则可以肯定，5s活动都坚持不了，要尝试更高水平的改善活动，更是不可能成功的。
　　误区3：我们的企业这么小，搞5s没什么用
　　就像盖房子需要坚实的地基一样，企业从小做好5s同样重要，因为5s活动是现场管理最基础的项目，既然是基础就不能可有可无。在一个企业还小的时候，让每一个人养成良好的5s习惯，比等到企业大了、员工多了之后做这件事情容易得多。
　　“为什么我们**企业总是做不好？”
　　没有实施5s的工厂，脏乱触目可及，零件与箱子乱摆放，小推车在狭窄的空间里游走；好不容易购进的最新式设备未加维护，短短数月就变成了不良的机械。而员工在工作中也显得松松垮垮，规定的事项只有起初两三天遵守而已，有头无尾……
　　为什么我们**企业总是做不好？正如黄杰所说，“最根本的一点就是员工做事不认真不到位。而5s就是根治这些顽症的良**。通过5s活动，建立标准化，规范行为，给员工不断灌输责任感和纪律性，人人都能自主管理，这样的企业想让它不成功都难。”
　　讲师：黄杰
　　管理学硕士，高级咨询师，**著名现场管理专家、实战型生产顾问。在某大型日资企业任职多年，历任人事课长、生产课长、生产经理、副总经理、合资企业总经理。
　　他拥有十几年外资企业中高层实战管理经验，擅长生产制造型企业的生产管理培训、现场改善辅导及项目咨询，黄杰为许多企业进行过生产管理与企业管理**的设计和改善，包括：nec(**)、nokia、**通、通用、**施乐、可口可乐、松下、立邦、李锦记、娃哈哈、tcl、abb、统一、联想、中石化、中海油、康师傅、蒙牛、伊利、东风汽车、白沙集团、曼秀雷敦、航天科技、航天科工、青岛啤酒、大亚湾核电站、大宇重工等，领域涉及食品、电子、机械、通讯、电气、汽车、家具、家电、注塑、生物制**等行业，已成为国内最资深的企业管理和培训、咨询师之一。
　　适用于希望掌握5s现场管理方法，降低生产成本，改善工作环境的企业总经理、品控经理、生产经理/主管及其他企业界人士。
　　《5s管理实战--现场管理与改善的**锏》vcd教程核心内容：
　　为什么需要5s管理？
　　无声但最有魅力的推销员
　　降低成本的利器
　　建立标准化的推动者
　　管理人才的培养工具
　　对5s管理的八大认识误区
　　误区1：我们公司已经做过5s了
　　误区2：我们的企业这么小，搞5s没什么用
　　误区3：5s就是把现场搞干净
　　误区4：5s只是工厂现场的事情
　　误区5：5s活动看不到经济效益
　　误区6：工作太忙，没有时间做5s
　　误区7：我们是搞技术的，做5s是浪费时间
　　误区8：我们这个行业不可能做好5s
　　5s推进的步骤及具体方法、实例
　　1s整理：分清要与不要
　　整理推进的10个步骤
　　整理厉行的“三清原则”：清理、清除、清爽
　　实例分享：设备整理活动/产品整理活动/在制品整理活动/作业台、工作桌及工作椅整理活动/不良品整理活动/材料整理活动/包装材料整理活动
　　2s整顿：零时间找到需要
　　整顿推行的6个步骤及10个具体方法
　　整顿执行的注意事项
　　实例分享：厂区位置的命名和标识/出入门牌整顿标示方法/在制品的整顿/操作工具整顿的推行/切削工具整顿的推行/机械设备整顿的推行/机台、台车类整顿/配线、配管的整顿/清洁用具的整顿/危险品的整顿/仓库整顿的推行/润滑油、作动油等油类整顿/操作标准规则的整顿推行
　　3s清扫：即点检，发现不正常
　　清扫推行的6个步骤和要领
　　清扫的注意事项
　　实例分享：资料文件的“清扫”/公共区域的“清扫”/设备的“清扫”
　　4s“清洁”：第一先诀要求是使设备和工具正常使用
　　“清洁”的三不原则：不恢复脏乱，不制造脏乱，不扩散脏乱
　　“清洁”推行的5个步骤
　　5s素养：改变员工行为
　　素养推行的步骤和要点
　　制定礼仪守则，实施各种培训：礼仪语言/仪表礼仪/服饰礼仪/行为礼仪/待客礼仪/宴请礼仪/握手礼仪/呈送名片的礼仪/访问客户的礼仪/坐车礼仪
　　+1s“安全”：事前的预防监督
　　“安全”推行的要领
　　实施安全生产教育
　　目视安全管理
　　5s管理活动推行的案例与问题处理
　　员工和管理人员在5s活动中的责任
　　办公室的5s活动推进案例
　　推行5s管理失败的两种**和十大原因分析
　　实施5s活动中的十五个技巧
　　突出重点、各个击破
　　蟑螂搜寻法　公用设施重点法
　　天空捕蝉　地毯搜索
　　下班后检查法　老鼠觅食法
　　文艺宣传　目标张贴法
　　绿化认养法　**连罚
　　有奖征答　重点推广法
　　会议记录表　荣誉委员
　　5s管理（sort-整理、straighten-整顿、sweep-清扫、sanitary-清洁、sentiment-素养）是企业现场（包括车间、办公室）管理中的一项基本管理。它来源于日本，为日货走向世界立下了汗马功劳。在日本，你要了解某个企业是否有生 气、是否有良好的管理，产品质量是否好，首先看这个企业的5s管理如何
　　为了有一个安全的、高效的、高品质的、人际和谐、精神状态朝气蓬勃的工作现场。为了使本企业降低成本、按时交货、服务使顾客满意。5s是办好一个企业的充分而必要的条件。哪个部门没有正常执行5s，就没有正常的作业（工作），没有好的业绩或者没有生气。
　　推行5s，不仅能改善生产环境、提高产品品质，更重要的是通过推行5s能改善员工精神面貌，培养和吸引一流的人才，缔造一流的企业。
　　本教程系统介绍了5s的定义、效用、实施工具、实施步骤，是企业以及其它组织提高现场管理的质量，改善员工精神面貌，使组织充满活力的理想教材。