怎样做房地产置业顾问?我是一名新手对这行还是刚接触,可以说一窍不通?要怎么才能把这一行做好?
我已经转行了,不过有6年的置业顾问工作经验,我希望下面的内容可以帮到你。不过你说的那个地方,我确实不清楚。所以只能给你一个比较简单的建议
首先,你需要一个决心,就是真的想要做好这一行的决心,这个很重要,厚积薄发这个词对于置业顾问是非常有用的,大概的意思就是,也许要经过长时间客户的积累,才能有一个稳定的收入。刚入行,不顺利的事情太多,每天都被繁琐的“小事”困扰也很正常,但是心态会决定你的将来。这个行业就是这样。
我给你的建议是,用三个月时间,熟悉了房屋买卖过程中的所有流程,包括客户接待流程,商品房买卖合同,国家政策法规,银行贷款流程。这就是一个置业顾问的基础。
不过在你一窍不通的时候,居然有房地产公司愿意培养你,真的是运气很好的了。你应该感到很高兴。
这是个特殊的服务行业,除了上面我说的你要掌握的几个作为置业顾问的基本要求以外,(客户接待流程,商品房买卖合同,国家政策法规,银行贷款流程)其中对政策和法律法规必须十分了解,而且经常都在变,房地产相关知识也是必须了解的,作为置业顾问,不需要你对建筑知识很专业,但是你需要是个万金油,从土地整理开始到中间的建造,到最后装修入住的整个过程,每个方面的知识都应该知道一些,至少不会被客户问住,一句都答不上来,这样很影响你的销售。不过作为女孩子,客户不会像对待男的那样苛刻。有时候女性的笑容就是很好的武器,运用好了会给自己减少很多麻烦(当然,你是男是女我并不清楚)。然后对客户的梳理,是你平时候需要做的最多的事。当年我的一个客户起码梳理10次以上,找各种借口回访,直到感觉客户明确表示不考虑购买,这就需要你有一颗坚定并且不畏惧挫折的心。
最后是,如果你想要以后有更大的发展个提高,你就必须要了解和学习包括建筑基础知识,房地产制度和政策,经纪人相关知识。这些都是经纪人考试的内容。这个证的难度是非常大的
希望对你有用吧。我也是这样过来的。 在我入行的时候,没有谁教过我,全凭着自己对这个行业的理解,少说,多听,多做,最后才算是成为了一个合格的置业顾问。每每想到这里,总是感叹自己运气不怎么好。所以我很愿意为你提供一些我的经验,如果你真的喜欢,开始总是要吃些苦的,很多事情不一定能如愿,比如工作地点,工作的单位等等,等你成为一个出色的置业顾问,也就是老手了,那你的选择就更多了。我也是这样过来的,从开始到2级城市半年,了解所有置业顾问知识,回到1级城市,然后接触了高端项目,1年多以后,我就能在面试中击败对面所有的考官,那就是我选择公司,而不是公司选择我了。
希望对你有用,作为一个前辈的良好祝愿吧。卖了房子请吃饭哦!!!
首先,你需要一个决心,就是真的想要做好这一行的决心,这个很重要,厚积薄发这个词对于置业顾问是非常有用的,大概的意思就是,也许要经过长时间客户的积累,才能有一个稳定的收入。刚入行,不顺利的事情太多,每天都被繁琐的“小事”困扰也很正常,但是心态会决定你的将来。这个行业就是这样。
我给你的建议是,用三个月时间,熟悉了房屋买卖过程中的所有流程,包括客户接待流程,商品房买卖合同,国家政策法规,银行贷款流程。这就是一个置业顾问的基础。
不过在你一窍不通的时候,居然有房地产公司愿意培养你,真的是运气很好的了。你应该感到很高兴。
这是个特殊的服务行业,除了上面我说的你要掌握的几个作为置业顾问的基本要求以外,(客户接待流程,商品房买卖合同,国家政策法规,银行贷款流程)其中对政策和法律法规必须十分了解,而且经常都在变,房地产相关知识也是必须了解的,作为置业顾问,不需要你对建筑知识很专业,但是你需要是个万金油,从土地整理开始到中间的建造,到最后装修入住的整个过程,每个方面的知识都应该知道一些,至少不会被客户问住,一句都答不上来,这样很影响你的销售。不过作为女孩子,客户不会像对待男的那样苛刻。有时候女性的笑容就是很好的武器,运用好了会给自己减少很多麻烦(当然,你是男是女我并不清楚)。然后对客户的梳理,是你平时候需要做的最多的事。当年我的一个客户起码梳理10次以上,找各种借口回访,直到感觉客户明确表示不考虑购买,这就需要你有一颗坚定并且不畏惧挫折的心。
最后是,如果你想要以后有更大的发展个提高,你就必须要了解和学习包括建筑基础知识,房地产制度和政策,经纪人相关知识。这些都是经纪人考试的内容。这个证的难度是非常大的
希望对你有用吧。我也是这样过来的。 在我入行的时候,没有谁教过我,全凭着自己对这个行业的理解,少说,多听,多做,最后才算是成为了一个合格的置业顾问。每每想到这里,总是感叹自己运气不怎么好。所以我很愿意为你提供一些我的经验,如果你真的喜欢,开始总是要吃些苦的,很多事情不一定能如愿,比如工作地点,工作的单位等等,等你成为一个出色的置业顾问,也就是老手了,那你的选择就更多了。我也是这样过来的,从开始到2级城市半年,了解所有置业顾问知识,回到1级城市,然后接触了高端项目,1年多以后,我就能在面试中击败对面所有的考官,那就是我选择公司,而不是公司选择我了。
希望对你有用,作为一个前辈的良好祝愿吧。卖了房子请吃饭哦!!!
佚名
2024-06-07 07:22:09
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佚名2024-06-07 23:09:15
问我家开了一间小店铺做汽配批发,我是女生还没接触过这行怎样上手快
答其实汽车配件这个行业没有那么难做 只要你用心 便可以 多付出自然有回报
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佚名2024-06-07 05:14:29
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答置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧...
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佚名2024-06-07 01:50:02
问刚接触房地产该怎么做?
答可以多跟前辈沟通,了解一些技巧,多发一些房源,主要就是多打电话跟客户沟通,做房地产就是要死皮赖脸,这样你才会学到东西
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佚名2024-06-07 03:07:47
问求房地产买卖的所有基本知识与技巧 本人21岁,加入房地产置业顾问已经一个多月了,还是一窍不通,因为
答你说的那个是流程,必须通过实际工作了解,为专业知识,你看好房地产基础知识及房地产百问就可以拉
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佚名2024-06-07 05:19:00
问怎样做一个合格的房地产置业顾问
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佚名2024-06-07 10:48:58
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佚名2024-06-07 08:00:00
问我是一名新手,刚刚入行,怎么做一名优秀的房产经纪人
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佚名2024-06-07 08:00:00
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答新手入行是需要过程的首先 你也多了解轴承知识,学习一些接人待物的礼节,多看看同行是怎么做的祝你好运
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佚名2024-06-07 08:00:00
问我是一名刚刚起步的生意,做些冻品行业,怎样才能打开
答做冻品必须有一两样市场独一无二的你的产品,不然淘汰的快
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佚名2024-06-07 08:00:00
问我刚去一家房产经纪公司面试了,他们说让我做房产经纪人,就是置业顾问,做过的朋友可以指点一下吗?好做
答就是做房产中介了,我曾经在一家小有名气的房产公司做过,主要工作内容就是不停的打电话发短信,这行做的就是人海战术,一天打个一两百个电话,而且客户资源都是从公司有的...
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