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作为一名货代新手,遇到的问题

本人就是做国际物流方面的销售,给刚入行的小弟一些建议,个人经验,只做参考。

很多外贸公司都有指定的贷代,如何判断他说的是对是错,很简单,别只问一个人,多问问客户里面的人,如果得到的回复都是这样的,哪么八成这家客户就是以到付为主。
如果客户用敷衍的语气应对你,说明你还没有让他感兴趣,他不需要这块的服务,如果你很确定这家公司有这方面需求,哪么换个时间,找另外的人去问问,很有可能会有新的冲突。

其实前期找目标客户,我认为很重要的一点是筛选,你收集的客户里一定是做外贸的,有出口需求的,哪么你一通电话结束,一般就能清楚这家公司是不是目标客户。
电话里面请不要说太多关于产品好坏的问题,你只要知道这事是谁负责即可,如果你已经找到这个负责人,哪电话里在大致的询问一些需要前期收集的问题,比如:目前与哪家公司合作,一般出货周期是多久,出口的国家是否在你们公司的优势上等等
找到目标客户与负责人,电话过去最主要的目的就是约见拜访,尽可能的去找些理由让客户见你吧,见了面以后在详细沟通这方面的所有问题。
打字不易,如满意,望采纳。
佚名
2024-05-16 07:55:43
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