我是一名新手业务员,推销调料的,要这么学习,怎么和客户,老板打交道,谢谢
1、学会挟“天子”以令“诸侯”:
根据展板上的人物关系链来展开讲。
在这件事上,大家会说,会不会因此得罪下面替我们办事的人?不会!都是给老板打工的,老板怎么说怎么好,而且老板定了也省事。再说,我们也不会因此而瞧不起办事的人,照样会和他处理好关系,更不会因此而抹掉他的一些既得利益。
2、学会“炫耀”特殊关系:
千万记得一条,和客户单位的一把手和分管副职沟通交流之后,要返回来向市场部的经理和专管员“炫耀”,让他知道你和他的领导走的很近,让他知道你的方案他根本压不住。
打消专管员替我们申报方案的顾虑。
3、学会邀功请赏:
要让客户领导知道我们为他们做了什么服务。
学会给领导送报纸。记住,是当天的报纸!送报纸给老板看,他不会烦。一是给领导看,二是做给帮你办事的对方的办事员看,让他的老板知道他做了事。
做传媒经营,切忌不要当无名英雄,要随时向客户单位的一把手和分管副职汇报我们为他们所做的点滴服务,这样有三个好处,一是邀功,替荆州日报传媒集团邀功,也是替自己邀功,让人家记得我们的好;二是趁机随时和客户单位的一把手和分管副职套近乎,处理好彼此之间职务不对称的关系;三是趁机和对方交流沟通,从他们那知道我们还可为他们做什么,让他们知道我们手头有哪些他们可能感兴趣的项目。
4、学会起大早,赶早市
领导上班都很早,领导走的也很早,我们经常会发现,客户单位的一把手或分管副职,往往在单位晃了一下,就不见了,出去了,或者在开会,反正是找不着了。怎么办?起大早,赶早市,只要对方不出差,就八点半之前等在那,守株待兔。如果你是打车过去的,那就更要起早,以确保你八点半之前就已守在那里了。不然,有时迟到五分钟,我们的方案就要迟一天甚至好几天,才能批下来。
5、学会向领导报到。
在客户的活动现场,要学会向领导报到。
这个很重要。一是让对方知道你来了,你代表的媒体来了,如果你带了记者,也要向领导介绍一下,让对方知道我们重视他;二是借机与领导交流套近乎,加强沟通;三是让现场的办事员看到你和他的老板的特殊关系,展示你的实力。
切记:在与客户的交往中,尤其是在对方领导面前,不要当无名英雄,不要当雷锋,不要做了好事不留名。我们是搞经营的,不是搞公益活动做善事。为客户服务,要做到八个字:“一心服务,四处张扬”。
根据展板上的人物关系链来展开讲。
在这件事上,大家会说,会不会因此得罪下面替我们办事的人?不会!都是给老板打工的,老板怎么说怎么好,而且老板定了也省事。再说,我们也不会因此而瞧不起办事的人,照样会和他处理好关系,更不会因此而抹掉他的一些既得利益。
2、学会“炫耀”特殊关系:
千万记得一条,和客户单位的一把手和分管副职沟通交流之后,要返回来向市场部的经理和专管员“炫耀”,让他知道你和他的领导走的很近,让他知道你的方案他根本压不住。
打消专管员替我们申报方案的顾虑。
3、学会邀功请赏:
要让客户领导知道我们为他们做了什么服务。
学会给领导送报纸。记住,是当天的报纸!送报纸给老板看,他不会烦。一是给领导看,二是做给帮你办事的对方的办事员看,让他的老板知道他做了事。
做传媒经营,切忌不要当无名英雄,要随时向客户单位的一把手和分管副职汇报我们为他们所做的点滴服务,这样有三个好处,一是邀功,替荆州日报传媒集团邀功,也是替自己邀功,让人家记得我们的好;二是趁机随时和客户单位的一把手和分管副职套近乎,处理好彼此之间职务不对称的关系;三是趁机和对方交流沟通,从他们那知道我们还可为他们做什么,让他们知道我们手头有哪些他们可能感兴趣的项目。
4、学会起大早,赶早市
领导上班都很早,领导走的也很早,我们经常会发现,客户单位的一把手或分管副职,往往在单位晃了一下,就不见了,出去了,或者在开会,反正是找不着了。怎么办?起大早,赶早市,只要对方不出差,就八点半之前等在那,守株待兔。如果你是打车过去的,那就更要起早,以确保你八点半之前就已守在那里了。不然,有时迟到五分钟,我们的方案就要迟一天甚至好几天,才能批下来。
5、学会向领导报到。
在客户的活动现场,要学会向领导报到。
这个很重要。一是让对方知道你来了,你代表的媒体来了,如果你带了记者,也要向领导介绍一下,让对方知道我们重视他;二是借机与领导交流套近乎,加强沟通;三是让现场的办事员看到你和他的老板的特殊关系,展示你的实力。
切记:在与客户的交往中,尤其是在对方领导面前,不要当无名英雄,不要当雷锋,不要做了好事不留名。我们是搞经营的,不是搞公益活动做善事。为客户服务,要做到八个字:“一心服务,四处张扬”。
佚名
2024-05-19 15:56:02
类似问题(10)
-
佚名2024-05-19 12:28:41
问我是一名钢材销售业务员,怎么样发展客户啊
答不好做 邯郸的啊 你们做终端还是作贸易!做终端的话 搜写重型机械常用钢材的!打电话了!需要时间的 没好的办法
-
佚名2024-05-19 13:16:56
问我是名新手业务员,公司正推广一些洗化用品,但不知道怎么去销售,怎么样谈客户。谁能帮助我一下,给我...
答您好,你们的业务可以从超市来跑,每天多跑,销售最重要的就是勤奋,不过你要掌握一些销售技巧,不知道你们单位是否培训,如果不培训的话可以让你们的老人带带你。不带你的...
-
佚名2024-05-19 03:47:43
问我是个业务员怎么跑鱼调料
答与店家、企业、酒店保持良好关系,经常跟大厨聊天,看看他们都有什么需求,还要掌握你的产品的特色。商超、酒店的渠道资源也要去争取
-
佚名2024-05-19 16:00:27
问我是一个新手货代业务员 第一次怎么跟客户打电话啊?
答先自我介绍,再说出你打电话的目的,要很快的说完
-
佚名2024-05-19 08:00:00
问我是一个业务员可是我不敢打电话寻找新客户我要怎么办
答我以前是做房产的,我开始跟你一样,但是克服了。为什么?电话只能听到声音,他又不能怎么样你,最多骂你一顿或者挂电话,他能怎么着你?最后有一个客户挂骂了我,我一直打...
-
佚名2024-05-19 08:00:00
问我现在是一名广告公司的业务员,要推销客户做我们公司的名片,但是我不知道什么样的人需要做名片。
答一般公司都是要做名片的,现在只要是出去见人的,谁不弄张名片呢。尤其是哪些销售公司用量估计比较大一些吧
-
佚名2024-05-19 08:00:00
问如果你现在是一名业务员,让你推销一款化妆品给客户你会怎么推销?怎样让客户对你满意?
答先了解客户需求,帮助需求解决方案,逐步带入产品功能介绍,类似顾客问题使用产品后的成功案例。
-
佚名2024-05-19 08:00:00
问建材方面的业务员要怎么找客户?
答建材销售业务员,想把建材销售出去,最重要的一项任务就是维护老客户,开发新客户,新客户开发不是件容易的事情,需要多跑工地。你身边有哪些工地,每个工地进行到什么阶段...
-
佚名2024-05-19 08:00:00
问我是物流公司的一名新手业务员,该怎么去找客户,跪求高手指点。先在这里谢谢了。
答1找你附近的公司企业看是否有外发的货物2百度下你所在区域的公司 即 你所在的市区+公司 地图模糊搜索 电话联系3看附近的物流公司提货点,在那里用你们公司的优势抢...
-
佚名2024-05-19 08:00:00
问我是一个新手广告业务员,如何很好的和客户沟通?建立自己的客户群?
答你现在谈和客户沟通有点早,你应该先熟悉自己的公司产品。 在你是新手的情况下,最好少谈专业问题,多拉拉家常。 这样有利于促进客情。
风水
起名
网名
- 1 欠钱的网名
- 2 伤感陌陌网名
- 3 关于形容燕子的qq网名
- 4 关于姓庞的网名
- 5 王者荣耀女生逗比昵称
- 6 带坤字和昊字的四字QQ昵称
- 7 微信昵称 脱俗
- 8 适合做群昵称的
- 9 微博长时间不登录昵称被改了
- 10 lol卡违规昵称
说说
- 1 与樱花有关的qq签名
- 2 搞笑小仙女签名
- 3 删除一切的说说
- 4 伤感情侣说说
- 5 说说给老婆刮光头经历
- 6 狂风暴雨爱情心情说说
- 7 生活的启示说说长一点
- 8 恒心有恒业说说
- 9 有没有人救救我的搞笑说说
- 10 说好的呢下一句话 说说