想在小区门口开一家生鲜超市，希望前辈给点意见。指导下。

聚焦！说明白一点就是搞清楚自己要做的是“生鲜”超市！

怎么说呢，目前市场上存在的多数生鲜超市，我都不太明白他们的路数。生鲜超市为什么卖尿布卫生巾？就因为利润高、账期长？同理还有一般超市都会有的日化用品，我真的，不明白这些产品出现在“生鲜”超市的意义是啥。

个人就是超市爱好者，见超市必入的类型。因为近期想找一份零售行业的工作，还对一家比较感兴趣的超市做了一些分析。

说一些自己的看法。

1、品牌logo方面。目前市场上比较知名的生鲜超市在品牌意识方面都显得很弱鸡。口号永远绕不开“生活”“新鲜”。而在品牌建设工作中，最重要的就是要找到自己的“词汇”，并使该词汇与自己的品牌产生强有力的结合，显然“生活”“新鲜”并不具备这种特性。

2、品牌工作方面。可能是每家公司、每个岗位分工非常细致，导致在一些工作方面就出现了衔接上的漏洞。线上宣传的人一味闷头瞎想，完全不顾线下状况地做宣传。线下超市的负责人员就只管卖货，别的一律不看。消费者看得很抓马。

3、线下工作方面。超市堆头杂乱，叫卖声比菜市场里还吵，这是去7fresh大族广场店时候的最大感受，吵得脑仁疼。动线杂乱，你都不知道自己到底在踩着什么节奏购物。逛完了以后感觉啥啥都没看到。并且我相中的这家超市，整个动线都不符合逻辑，按照他们的店面设计，顾客很大几率连一半的面积都逛不到就乘电梯走掉了。

4、货架混乱。你见过酱油、果冻、洗衣液放在同一个货架同一层的嘛？我见过，我能想到最大的关联性就是“都是进口产品”。然后这三款产品又同时在调味品、零食、和日化的货架上出现。干啥？显得你家SKU多是咋地啊？

反正就问题挺多的吧。

如果是我自己开一家生鲜超市。

1、定位工作要做好。对于一些对自身品牌建设毫无作用的品类拿掉，就算牺牲SKU数目也要拿掉，牺牲部分利润也要拿掉。只要这个品类让顾客产生了类似“这不是一家生鲜超市吗？”或“这超市跟普通超市有啥不一样”的疑问，那么这个品类对我的品牌就是没有好处的，甚至是有害的。

2、宣传工作和线下的配合。宣传人员应更多的去线下走动一下，看看店铺本身适合什么样类型的活动，有哪些可用于宣传的亮点，做一些采编工作，访问一下在店的顾客。做到这个本身并不难，只是老板不说，多数线上宣传人员也就乐得轻松。

3、线下工作。搞清楚自身品牌的定位以后，就不要做一些无所谓的小动作了。大声叫卖，现在菜市场也不这么