开一家画廊都需要准备什么？越详细越好！

我的职业就是绘画，而且认识一些曾经开过或还在经营画廊的朋友。我很认同下面这两篇文章的观点。

　　开画廊必备的基础？

　　越来越多的人喜欢画廊了，这是艺术品拍卖业猛然兴盛带来的后续效应。更多的资金人士，请原谅我用如此直白的词汇，形容手握重金眼观六路耳听八方实力派人士的蠢蠢欲动”。他们不知从哪里听说开画廊绝对赚钱，以至于现在每每有新画廊开张，都会出现大量的新面孔。但谁敢说这里面没有未来的画廊业大鳄呢?

　　开画廊赚钱，资金人士言之凿凿。现在拍卖火爆，所有的画都在涨，越来越多的人希望买画投资挣钱，这时，已有的画廊就不够用了。现在开画廊，犹如在股市火爆时，开了证券营业部，人员、场地开销并不多，所以很多人哪怕只有百把万的，也敢闯荡一番。

　　他们是这样打算盘的，与其我自己投资买画，不如直接经营作品，一个月卖掉三五张画，每张挣个万把块，房租、人员开销就全出来了，剩下的，卖一张赚一张。如果发现可心的佳作，自己留着，将来上拍卖会挣大钱。画这东西跟其他商品不一样，不会过期，不占地方，一个小房间可以放几十张。

　　不知道这样的心态描摹得是否准确。事实上，最近两三个月，上海开出的新画廊比以往一年还多，画廊业的春天真的来了？开画廊真这么容易挣钱吗？我们得到的意见并不一致。

　　当今上海画廊的历史距今不过10年，但是如今，有着8到10年工龄的画廊一只手都数得过来。一年多没去的一个画廊，再去的就要先打个电话，看看画廊是否还开着。画廊的关停并转，在上海简直是家常便饭。因为，画廊毕竟是小众得不能再小众的门类，房租等压力并不会比卖馒头的小多少。眼下行情是挺好，但是画廊消费者小众化的特质没有丝毫变化，一旦经济下滑，画廊业主马上就会感受到压力，转业就是惟一选择。多年来上海画廊的开开关关，就已经证明了这一点。

　　业内老法师表示，真要开画廊也可以，毕竟经济方向总体向好，趁热打铁也是商业法则，但是，开画廊必须有一定基础。所谓基础有以下几个：

　　第一，必须有很好的人脉关系，跟圈内人很熟悉，画家看到你都笑脸相迎，才能拿到画，拿到好画。

　　第二，必须有好的店铺。这个店铺的地点、商圈定位很讲究，卖高档原创画的不能开在普通新村里，有条件的不妨把店铺买下来经营，那样比较抗风险。有些画廊开在自己家里，那就更“水陆两用”，攻守兼备了。

　　第三，有好的操作手段和客户资源。画廊有多种开法，有的画廊以画展为主，不间断地推出画展，人气很旺；有的专做外国人生意，有的只做自己签约画家的作品，画廊跟画家一起成长。画廊作为经纪人，画家看中的是你的客户资源，但有的画廊是为了积累客户资源做其他事情，比如汽车商、红酒商或者银行等，通过开画廊，积累自己需要的客户，那就是另一种生路了。
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　　藏家故事：“想距死，叫距开画廊”
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　　金羊网 2003-04-12 16:06:18
　　

　　梁光泽

　　有位朋友几个月来谋划来谋划去一直想开个画廊。他找到笔者提供意见，考虑到他的财力物力，力劝他另寻生财路。因为正如香港和台湾画廊界留传的一句话：“想死，就叫开画廊。”其意思就是开画廊必须慎重，弄不好血本无归，或者则是泥潭深陷，无法抽身。

　　也曾认识几位开画廊的朋友，同他们谈到开画廊是否赚钱时，大多都吞吞吐吐，从他们那些真真假假的回答中可知有钱赚者亦不如理想。大多都认为实际到手的钱并不多，倒真的是储起一批画，但若这些画老卖不出去，那就如死物。

　　按理论家分析，画廊有好几种，不过那些是美术市场已经十分成熟的国家。就广东来说无非就是代销画家作品和什么都卖这两种画廊。古玩什架、字画陶瓷，油画国画，行货印刷品什么都卖，杂七杂八进货，有得赚就卖的杂货式画廊与其说适合国情，不如说适合省情，也不容易触犯文化部1994年颁布的《美术品经营管理办法》。

　　代销画家作品，哪怕在画廊里为画家开个个展，费用不大，与日常开销差不了多少。卖不卖得动，画家比画商还着急。最难的就是经营画家。按经验来看，要把画家作为“品牌”打出去，手头就要拥有这些个画家的一叠作品，以免画家日后出名时，其他画廊开高价“掘墙脚”。储一批画，开展览，推广宣传，画廊就得有一大批现钱。况且一个画廊总不能仅选一位画家，若经营三位或更多，资本就要有足够的量。远的不说，就广东的“名家”来说，一位画家按上述的方式买一批画，没有三、五十万元连想都不要想。有位画商包一个画虎专家三年就给了画家102万元，按照这个画家的标准，三个画家得用多少？

　　当然还有其他方法，比如向那个画家拼命说好话，扮可怜，低价收他一小批画。向那个画家开出很好的代销条件再弄一批画。但这样的方式能否得到画家最好的作品很值得怀疑；放在画廊里是否好销也不能肯定。

　　画廊最需要的是“回头客”，画廊若得到客人信任，一再上门来买画说明画廊常有“新货色”，亦讲信用。手头有一批这样的客人，画廊就站得住脚。但这样的客人往往很挑剔，如果不是时常有新画让他们挑拣下次就不再来。若画廊只靠一般的过路客，就得在人流多的街道或区域开档，但这些地方一般铺租都极贵，要维持亦不容易。所以开画廊要慎重。二十多年来见过不少画廊开开关关，从未见过有画廊靠画家的画赚过大钱，连一些国营老店也是捱着过日子。

　　那位老兄比较来比较去，结果选中某间“美术城”开业，不辜负他的一片热情，以成本让他一批小画以便他上路。说句老实话，对他的开店有点悲观，那间“美术城”初开时热闹过一阵，但不久就见关的关，转业的转业，这位朋友能坚持多久呢？以他的小本经营，半年后就会有结果。

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