小型物流公司(是属于专线物流公司)怎么做好
我之前也自己做过物流,谈不上什么技术,一点点经验分享一下,希望能帮到你,以下是个人观点
1.最重要的毋庸置疑是服务质量,时效,安全性,价格,这三点起码前两点是必须做好的,先把信誉做上去,你接了10个客户,9个很满意,1个不满意,你可以骄傲的说你的好评率是百分之90.但对以那一个,你是百分之100的垃圾公司。丢了客户再找回几率为0.所以用心对待好每一个客户。
2.客户分两种,直客和同行,建议从同行入手,利润底一点,但是门槛底,容易开发,而且出货的稳定性相对好一点,可以保证公司的正常运营,等到公司稳定了,可以优胜劣汰,筛选一下优质客户,把那些烂货慢慢替掉,然后客户群体转移到直客方面,这点要看个人开发业务的能力和公司的实力了,只要有了直客资源,物流公司就会盈利,慢慢做大的。
3.对于资金方面,这点要分两种了,一种是自己的实力,说白了就是有多少钱投入,另一个就是跟客户的对帐周期,不要无脑接客户,帐期不稳定风险很大的。建议好好理顺一下帐期,最好自己能把对账周期错开,有利于资金的流转,起码让自己的基本出车款,日常支出要有稳定的支撑。
4.员工的个人能力也很能左右一个公司的发展的,一个用心负责的员工,可以很理想化的规划发车,拼车,接驳,能很好的控制成本(成本控制非常重要的),包括业务员开发业务的能力等等,我们公司之前有个车管经理,真是一顶十,各种合理控制成本,谈业务也是很有一套,真是汗马功劳。
4.最后就是是持久战了,小型企业的存活期一般是3年,3年会死掉一大批,存活率不到百分之10,还是那句话,只要有钱投入,就有回报,赔得起,先把信誉做上去,只要坚持下去了,会慢慢盈利的。
1.最重要的毋庸置疑是服务质量,时效,安全性,价格,这三点起码前两点是必须做好的,先把信誉做上去,你接了10个客户,9个很满意,1个不满意,你可以骄傲的说你的好评率是百分之90.但对以那一个,你是百分之100的垃圾公司。丢了客户再找回几率为0.所以用心对待好每一个客户。
2.客户分两种,直客和同行,建议从同行入手,利润底一点,但是门槛底,容易开发,而且出货的稳定性相对好一点,可以保证公司的正常运营,等到公司稳定了,可以优胜劣汰,筛选一下优质客户,把那些烂货慢慢替掉,然后客户群体转移到直客方面,这点要看个人开发业务的能力和公司的实力了,只要有了直客资源,物流公司就会盈利,慢慢做大的。
3.对于资金方面,这点要分两种了,一种是自己的实力,说白了就是有多少钱投入,另一个就是跟客户的对帐周期,不要无脑接客户,帐期不稳定风险很大的。建议好好理顺一下帐期,最好自己能把对账周期错开,有利于资金的流转,起码让自己的基本出车款,日常支出要有稳定的支撑。
4.员工的个人能力也很能左右一个公司的发展的,一个用心负责的员工,可以很理想化的规划发车,拼车,接驳,能很好的控制成本(成本控制非常重要的),包括业务员开发业务的能力等等,我们公司之前有个车管经理,真是一顶十,各种合理控制成本,谈业务也是很有一套,真是汗马功劳。
4.最后就是是持久战了,小型企业的存活期一般是3年,3年会死掉一大批,存活率不到百分之10,还是那句话,只要有钱投入,就有回报,赔得起,先把信誉做上去,只要坚持下去了,会慢慢盈利的。
佚名
2024-05-20 03:02:36
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