商务谈判三方针的基本内容是什么
(一)商务谈判的三方针以及内容:
1、谋求一致的方针:是使谈判形式、气氛尽量具有建设性的一种积极的谈判方针。
2、皆大欢喜的方针:主要是以寻求谈判各方都能接受的、折衷的谈判结果为目的的谈判方针。
3、以战取胜的方针:主要是以战胜对方为最终目的的谈判方针。
(二)平等互利是商务谈判的正确方针。
在比尔斯科特提出的三大谈判方针中,谋求一致和皆大欢喜的方针都属于平等互利方针的范畴,都是平等互利方针的具体体现;而以战取胜的方针则完全是与平等互利方针相反、相背的一种方针。
(三)商务谈判是指存在利益双方差异和利益互补关系的商务活动当事双方(或多方),为谋求各自目标的实现,所进行的公平磋商。
1、谋求一致的方针:是使谈判形式、气氛尽量具有建设性的一种积极的谈判方针。
2、皆大欢喜的方针:主要是以寻求谈判各方都能接受的、折衷的谈判结果为目的的谈判方针。
3、以战取胜的方针:主要是以战胜对方为最终目的的谈判方针。
(二)平等互利是商务谈判的正确方针。
在比尔斯科特提出的三大谈判方针中,谋求一致和皆大欢喜的方针都属于平等互利方针的范畴,都是平等互利方针的具体体现;而以战取胜的方针则完全是与平等互利方针相反、相背的一种方针。
(三)商务谈判是指存在利益双方差异和利益互补关系的商务活动当事双方(或多方),为谋求各自目标的实现,所进行的公平磋商。
佚名
2024-06-03 19:23:15
类似问题(10)
-
佚名2024-06-03 14:01:31
问童子戏的基本内容
答童子戏由古代通州民间的“上童子”、“童子会”等宗教祭祀仪式演化而成的,发展轨迹至少在千年以上。“上童子”为一家一户举行的驱妖除魔、治病消灾的宗教祭祀仪式,以规模...
-
佚名2024-06-03 19:44:06
问策划书的基本内容是是什么
答一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称,如“×年×月××大学××活动策划书”,置于页面中央,当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 二、活动背景 ...
-
佚名2024-06-03 09:58:24
问商务谈判案例分析
答商务谈判的案例就是通过分析一个商务谈判的过程,了解其中的博弈论以及你争我夺的一个过程。
-
佚名2024-06-03 08:00:00
问货殖列传的基本内容
答1]货殖传:即《史记货殖列传》,记叙春秋末年至西汉初年的富商大贾范蠡、子贡等人的事迹以及当时各地的生产情况、经济特点。[2]“《春秋》”二句,意为孔子著《春秋》...
-
佚名2024-06-03 08:00:00
问简述冯·诺依曼原理的基本内容?
答1、计算机硬件设备由存储器、运算器、控制器、输入设备和输出设备5部分组成。2、存储程序思想——把计算过程描述为由许多命令按一定顺序组成的程序,然后把程序和数据一...
-
佚名2024-06-03 08:00:00
问清涧道情的基本内容
答一:腔调清涧道情素有“九腔十八调”之说,但真正罗列起来却很难一一对应。根据搜集整理,其腔调共有[平调]、[十字调]、[凉腔]、[一枝梅]、[耍孩儿]、 [五花腔...
-
佚名2024-06-03 08:00:00
问三字经的内容是什么?
答三字经的内容人之初,性本善。性相近,习相远。苟不教,性乃迁。教之道,贵以专。昔孟母,择邻处。子不学,断机杼。窦燕山,有义方。教五子,名俱扬。养不教,父之过。教不...
-
佚名2024-06-03 08:00:00
问商务谈判人员应具有哪些基本素质
答大学专业毕业大导师名师指点大事情需要永不糊涂大精神是共享的金钱文国法庄严国法尊严
-
佚名2024-06-03 08:00:00
问绩效面谈的内容
答绩效面谈的内容应围绕员工上一个绩效周期的工作开展,一般包括四个方面的内容。 面谈结束时,主管应该让下属树立起进一步把工作做好的信心。同时,要让下属感觉到这是...
-
佚名2024-06-03 08:00:00
问新世纪我国对台政策的基本方针是什么
答不抛弃、不放弃、不承诺放弃使用武力,最大限度实现两岸经济、文化等的交流,以促成两岸统一。
风水
起名
网名
- 1 带世字的网名
- 2 求一个温暖的网名
- 3 霸气两人开黑网名大全
- 4 一字网名超拽霸气冷酷女
- 5 好听个性的游戏名女生网名
- 6 武林外传好听的昵称
- 7 游戏好看的昵称符号大全
- 8 吉高由里子昵称
- 9 唯守一人的昵称繁体怎么写
- 10 适合虾米音乐的昵称