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商务谈判三方针的基本内容是什么

(一)商务谈判的三方针以及内容:
  1、谋求一致的方针:是使谈判形式、气氛尽量具有建设性的一种积极的谈判方针。
  2、皆大欢喜的方针:主要是以寻求谈判各方都能接受的、折衷的谈判结果为目的的谈判方针。
  3、以战取胜的方针:主要是以战胜对方为最终目的的谈判方针。
  (二)平等互利是商务谈判的正确方针。
  在比尔斯科特提出的三大谈判方针中,谋求一致和皆大欢喜的方针都属于平等互利方针的范畴,都是平等互利方针的具体体现;而以战取胜的方针则完全是与平等互利方针相反、相背的一种方针。
  (三)商务谈判是指存在利益双方差异和利益互补关系的商务活动当事双方(或多方),为谋求各自目标的实现,所进行的公平磋商。
佚名
2024-06-03 19:23:15
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