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一位合格的保险代理人需要懂什么,和需要哪些知识和能力

和那些干十几年的老业务员,肯定没办法比,但我已经有五年从业经验了,其实保险业务人员最重要是做人,做人要实在一些,不怕吃亏,其实得到会更多。即使你学历再高,专业知识会的再多,没有人会真心接受你,那么就不会接受你的产品。同样的产品,客户就会选择别人的。
当然这个看法是仁者见仁,智者见智,每个人想法和经历不同,总结的也肯定不一样。但我相信不管是哪个成功的人,起初都会很艰难。我最辛苦一次,夜里两点在人家门口等着签单,还是冬天很大的风,那时是我签的第三张单子,他是老板,有应酬,每天开车回来都已经12点多,不是那个时候去,根本见不到,平时他手机不是关机就是不接,我一共上门了六次,次次这么晚,也算是诚意打动的他,最后给我这里签了20万,第二年又签了一个20万。没有什么太多的技巧,坚持坚持坚持,成功绝不是梦想。
其实我认为什么这个培训那个培训根本没有用,每个人情况都不一样,也不可能都去到客户背书去,每个性格年龄性别都不同,一种方式根本不适合大家。
其次在这个基础上完善自己,多懂一些艺术,宗教,投资方面的知识,对于以后客户群体质量会有所提升。开公司的大老板都会一些这种知识,你和他说的时候,他对你提升好感度的。学历也最好完善一些,对高层次的客户是很有用的,他们是很看注这个的。
多看一些成功和销售类的书集,我建议羊皮卷和卡耐基口才学先去看看,不光是保险行业,对于以后的人生也是有很大的帮助的
佚名
2024-06-09 22:35:46
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