我是一名传媒公司的业务员,刚进公司什么都不懂,想拉业务却不知道从何做起,打电话谈的内容应该怎么说?
没从事过这个行业,你们公司没培训吗? 可怜的娃。 没接触只能简单说下个人理解的套路,说的不对,你自己修正 呵呵 ,
1 别指望你打报纸上的电话就能找到人家主管的联系方式。 要么预约, 要么直接上门,至于手段吗 自己想吧 ,从前台小妹的嘴里套,或者冒充某个有关系的人直接去上门找, 或者XXXX 。 等这一步搞定了 再看第二步
2 目标定好之后,就简单计划下,像你这种新手估计一见人家主管,腿肚子哆嗦,满面通红,话也不利索了,提前打好草稿,不过千万别指望一次就搞定,第一次去只是让人家对你有一个简单的印象,让人家知道你是干嘛的就行了。
3 第二步完成了 再看第三步 ,别一见人就叨叨叨你是传媒的,人家估计直接嚷嚷一声 保安 ,就把你拖出去了,你们这行的套路我不清楚,但是你必须清楚,所谓业务是一个利益交换的过程,和电影上黑社会交易道理差不多吧, 你帮人家赚到钱,人家才可能帮你赚到钱,等你理解这句话的时候,你第三步就没啥问题了。你要让他对你感兴趣,否则和你说句话,这些主管都觉得费口水。
4 后续的慢慢的就简单了,记得先做人后做事,等你的人得到对方认可的时候, 你所谓的事情也就是一句话而已。little case .
5 最后一句 ,所有的东西说起来简单的和上厕所一样,但是做起来就像长期便秘一样,过程很艰难 ,但是结果很舒爽 。呵呵 话有点糙,但是等你理解了就明白了, 是不是我口味有点重啊,这个比喻是我从一个人那里学来的,先赔礼了
1 别指望你打报纸上的电话就能找到人家主管的联系方式。 要么预约, 要么直接上门,至于手段吗 自己想吧 ,从前台小妹的嘴里套,或者冒充某个有关系的人直接去上门找, 或者XXXX 。 等这一步搞定了 再看第二步
2 目标定好之后,就简单计划下,像你这种新手估计一见人家主管,腿肚子哆嗦,满面通红,话也不利索了,提前打好草稿,不过千万别指望一次就搞定,第一次去只是让人家对你有一个简单的印象,让人家知道你是干嘛的就行了。
3 第二步完成了 再看第三步 ,别一见人就叨叨叨你是传媒的,人家估计直接嚷嚷一声 保安 ,就把你拖出去了,你们这行的套路我不清楚,但是你必须清楚,所谓业务是一个利益交换的过程,和电影上黑社会交易道理差不多吧, 你帮人家赚到钱,人家才可能帮你赚到钱,等你理解这句话的时候,你第三步就没啥问题了。你要让他对你感兴趣,否则和你说句话,这些主管都觉得费口水。
4 后续的慢慢的就简单了,记得先做人后做事,等你的人得到对方认可的时候, 你所谓的事情也就是一句话而已。little case .
5 最后一句 ,所有的东西说起来简单的和上厕所一样,但是做起来就像长期便秘一样,过程很艰难 ,但是结果很舒爽 。呵呵 话有点糙,但是等你理解了就明白了, 是不是我口味有点重啊,这个比喻是我从一个人那里学来的,先赔礼了
佚名
2024-05-28 18:25:13
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