过去，我国洗涤用品的状况如何？

洗衣液时代来临时间:
　　又是一次衣物洗涤方式的历史轮回，洗衣粉代替洗衣皂
已经过了不少年，洗衣液开始规模化进入普通消费者家庭，洗
衣液市场初露端倪。一些日化企业纷纷推出自己的洗衣液品牌
，继飘影集团推出“先锋”品牌洗衣液之后，德国汉高于近期
宣布在中国市场推出汉高新“威白”洗衣液。7月6日，拥有“
樱雪”、“滋采”等品牌，一直专注于沐浴露的美日国际集团
推出了“芭菲”高端洗衣液。7月8日，日本日化巨头花王集团
在东京召开记者招待会，宣布推出一款漂洗一次就干净的环保
洗衣液“神州亮剑”……各种洗衣液品牌如雨后春笋般破土而出
。
　　AC尼尔森的一份数据表明，2007下半年到2008上半年，中国洗衣液市场增长迅猛，从2006年市场份额不足2%，到2008年
上半年已达到4%。即使经历了近3年复合超过100%的增长，国内
洗衣液市场容量也仅数十亿元，相较于2007年全国洗涤用品48
3.5亿元的产值，仍是“九牛之一毛”，对比洗衣粉等市场的“
水深火热”，洗衣液市场可谓蓝海一片。可是海越蓝，水也越
深，不论是日化厂家还是经销商，在面对洗衣液这片蓝海时，
你准备好了吗?
　　竞争激烈，是“蓝海”还是“红海”?
　　洗衣“液”时代已然到来，那么是不是洗衣液的风生水起
就意味着洗衣粉的黯然退场呢?这倒未必，对于洗衣液品牌来说
，它所面临的不仅是同类品牌的竞争，还要面对洗衣粉这个洗
涤剂领域内前辈的竞争。在洗衣液咄咄逼人的情况下，洗衣粉
已经放下了身段，努力改变自身功能单一，对环境危害较大的
缺点。汰渍推出了添加衣领净精华的洗衣粉，奥妙也推出了添
加金纺柔顺剂的洗衣粉，以追求洗衣粉功能的多样化。而洗衣
粉无磷化，浓缩化则几乎已经成为了洗衣粉的标准配置。7月16
日，纳爱斯、宝洁、立白等十家洗衣粉巨头联手推出了“浓缩
洗衣粉标志”，旨在规范浓缩洗衣粉市场，让浓缩洗衣粉更具
竞争力。而价格较低则是洗衣粉的杀手锏，武汉徐东沃尔玛一位
日化区的负责人告诉记者，这一年来洗衣粉的降价促销和加量
促销明显比以前更频繁，除了洗衣粉各品牌之间的竞争外，来
自洗衣液的竞争也是一个重要原因，因为顾客每买走一桶洗衣
液，几乎就表明他们少买了一包洗衣粉，这是汰渍、立白等洗衣粉巨头不想看到的。
　　不仅是与洗衣粉的竞争，各洗衣液品牌之间的竞争也日趋白热化，一些企业纷纷放下手中的活计，加入到洗衣液市场行
列之中。一时间，众多名不见经传的洗衣液品牌涌上了超市有
限的货架，终端竞争硝烟正浓。而在洗衣液的销售中，促销员
的作用则尤为重要，在一些大型超市，蓝月亮的促销人员少则
四五人，多则上十人。事实证明，促销员的表现直接决定了产
品销售的好坏。价格也是洗衣液品牌之间竞争的一个重要砝码，相对于洗衣粉价格的相对透明，洗衣液的价格则相对混乱，
相同规格不同品牌的产品的价格可以相差数倍。一些中小品牌
依靠价格优势在一些市场做得有声有色，在湖北荆州的武商量
贩，一款名叫“金雪儿”的洗衣液品牌成了该店的洗衣液的销
售冠军，其同规格产品价格只相当于蓝月亮等主流品牌的3/5
。
　　品牌竞争加上品类竞争，洗衣液市场究竟是无往不利的“
蓝海”，还是竞争激烈、血雨腥风的“红海”。作为一个日化
厂家或经销商，在进入这一市场之前，都应该自问，洗衣“液
时代”，我准备好了吗?
　　市场特殊，是进入还是旁观?
　　洗衣液的产品特点决定了其在目前只能走终端渠道，著名日化营销专家陈海超分析道：日化企业进入洗衣液市场，在生
产技术上不存在任何障碍，问题主要在市场营销上，最近飘影
公司和中山美日国际集团切入了洗衣液市场，飘影的主渠道在
流通市场，目前洗衣液走流通，估计不会上量;美日洁宝在广
东市场大终端做得很透，有现成的导购与终端网络，洗衣液可
以直接上市，前途比较乐观。据中山市美日国际集团营销总监
蔡清介绍，目前芭菲洗衣液主要以华南市场为主，销售渠道以
大型超市及连锁店为主，铺货情况良好。广东省恩平市安益日
化是一家外贸为主的企业，今年面向国内市场推出了洗衣液产
品，据了解，其策略是现阶段只做局部市场，由点带面，面对
这个特殊的市场，必需要有耐心。
　　城市总是引导着消费潮流，一个新兴的产品，在城市更容
易被接受、推广，洗衣液尤其如此。农村固有的消费观念加上
洗衣液较高的价格，洗衣液在农村市场发展缓慢。“我们只进 市区的超市，流通基本上为零，下面乡镇上的大超市卖得也很少。”湖北荆门的某品牌洗衣液代理商说。但是一些经销商的眼光更为长远，湖北荆州的一位经销商说：“我知道洗衣液现在在二级市场难做，但是我只要不亏钱就行了，我更看重的是这个市场的潜力，如果等以后市场发育成熟了再进入，市场早就被别人占了”。的确，在二、三线市场，洗衣液的确还没有形成气候，可是当洗衣液开始向二、三线市场大举渗透，你再想进入市场时，别人只会对你说“对不起，你OUT(过时)了!”
　　对于日化厂家和经销商来说，洗衣液市场是未来一个十分重要的市场，当然在进入市场之前要有理性的规划和长远的眼光，盲目跟风或者无动于衷都可能使自己在这场“洗衣革命”中成为炮灰!