开个喷绘广告公司怎么拉客户啊？

1.靠关系,所谓关系就是自己身边所有跟贸易或工厂能挂上勾的七大姑八大姨全部留下口讯,如果你的朋友是做出口的一定要找我,我有好价钱.而且保证走货的质量.如果走货了我肯定请你吃饭.然后运气好的话真就会碰到一两个. 2。在网上发布信息，比如勤加缘网，勤加缘网中国最大的免费B2B电子商务网站。还有阿里巴巴，慧聪等商务网得利用好 3.打黄页.这是目前很多公司都做的方法,新人一进来,一本黄页往桌上一扔:"找贸易公司和工厂,一天六十个电话.记录下跟客户打电话的各种情形,是否有意见,如果有意向下次跟进."就这样很多可怜的孩子平生第一次被生硬的拒绝了,更有甚者从此自尊心被狠狠的击破了.就这样迷茫加胆怯,世界开始变得黑暗了. 4.扫楼.这也是一般公司比较建议的做法.一般地来说,人喜欢聚堆,行业公司也是这样.很多时候,一条街上或一栋楼内都会聚集很多的物流或贸易公司.于是公司一声令下,你就得背上公文包,带上一盒名片,拿上公司的业务介绍,象做贼一下进到大堂，两眼一抹黑首先掠向大堂的楼层导示图.这样很容易的就会被大堂保安盯上，一盘问，紧张的你回答得漏洞百出，结果是门没进去.反而被当作盲流. 运气好点，进了大楼.公司的大门上明文帖着:谢绝推销!心里那个怵..硬着头皮进去了."你找谁?"你嗫嚅着说:我是某某物流公司的."哦，货代啊.我们是做FOB的，不需要"谁知道这时的心恐怕打死人的念头都会有的.碰上好点的可能会收下你的名片，留下一句话"以后再联系".碰上更损的.名片留下，也主动跟你联络，只是每次都是跟你聊天，除了闲话啥也不说，你还不能生气.一个月下来，业务没做下来，还可能白花几顿饭钱. 5.老客户新开发.很多正规点的大公司一般会让你先跟踪老客户，通过跟老客户打交道了解货主的需要.逐渐让你了解本职业务，也可以帮助你重新开发客户，或者碰巧老客户喜欢你帮你介绍一两个. 一点点运气，一加上一点点机会.这是咱们货代人现在迫切需要的.网络里有无穷的东西，每个人都会在里面找到自己想要的东西，我们货代也一样.一些最新的资讯或是报价信息，我们都要通过网络获得.还有一些货代新手们，刚开始要学习的专业知识，以及最初的寻找客户资源等等方面的问题，网络都是一个最有效的途径.我觉得它要比上大学四年可学习的东西要多的多.大家不要忽视任何一个机会，有可能在无形之中，某个人或是某件事就能帮助你走出困境.让我们一起努力吧!荐一个垂直的物流商务网站。有全国各口岸货盘信息和货主。 开发客户的5个技巧 1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况： 一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供；三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商；四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。所以面对几百家甚至几千家进口商，您的选择是非常重要的。千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的“门当户对”的。WALMART的生意谁都希望做，但WALMART对供应商的选择还是有比较高的门槛的。相反，一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。 2.联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。千万不要给新客户急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。 3.联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。通过电话，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体员。知道他的名字和他的传真是第一步，如果您发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址，而采购商对您的产品也有兴趣，那么他一定会回复您的。在以后的联系中，您就可以与具体的人员进行E-MAIL往来了。千万不要采用邮件群发或传真群发的方法联系客户，群发的结果可能就是永远没有回复。国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感，这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因。 4.建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。网站中的产品内容越专业，越详尽，越具体越好。甚至最好做到对产品的包装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然。 5.对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃。可以过一定时期给客户传递一些新产品图片。只要您比别人做得好，客户最后是属于您的。