一件商品的销售利润与定价标准是什么?
如果产品同质性强,其实没有标准,只有范围,利润的范围是在规模扩大的速度所需要的投入和行业平均利润之间的平衡,价格的范围是成本+行业平均利润与客户可接受的价格之间找平衡。
如果是创新的技术和产品,借助差异化,利润和定价可少偏高些,但要考虑竞争已形成的客户可接受的价格范围和新技术推广时市场宣传的投入这两者的平衡。但要一直跟踪对手的创新和替代上是否有突破。
如果是特定领域的独家产品,能形成相对的领先优势,可以在以上基础上参考为客户创造的价值向较高值修正定价和利润目标。待竞争对手赶上后或打好基础准备迅速扩大规模,再根据具体情况降低目标。
如果是创新的技术和产品,借助差异化,利润和定价可少偏高些,但要考虑竞争已形成的客户可接受的价格范围和新技术推广时市场宣传的投入这两者的平衡。但要一直跟踪对手的创新和替代上是否有突破。
如果是特定领域的独家产品,能形成相对的领先优势,可以在以上基础上参考为客户创造的价值向较高值修正定价和利润目标。待竞争对手赶上后或打好基础准备迅速扩大规模,再根据具体情况降低目标。
佚名
2024-05-29 07:00:46
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