我刚刚做了一名白酒业务员,可是不知道怎样才能把酒推给烟酒店,见到店主以后该怎样进入正题呢?
首先自己心理要强大,拒绝很正常。第一次上门就成功的太少了,先建立客情,没事去聊聊,前期不说酒,客情到位客户一般会主动问,如果不主动问你在主动提。
其次抓住产品优势说,把本品和竞品利润进行分析对比,还有品牌影响力分析,烟酒店拒绝无非就是因为利润低,不好卖,不愿意推。不愿推大多数是因为利润和品牌。怕造成库存,可以让客户接货卖着,实在卖不动可以给客户调走或者退货,解决客户后顾之忧。当客户真正接货的时候,一般很少真正退货。
最后就是吹,但是吹别的店接多少货,卖多好。给他造成自己没卖好像落后的感觉。吹不能不着边际的吹,适当。
其实最重要的还是跟客户做好客情,客情为王,客户才帮忙。
其次抓住产品优势说,把本品和竞品利润进行分析对比,还有品牌影响力分析,烟酒店拒绝无非就是因为利润低,不好卖,不愿意推。不愿推大多数是因为利润和品牌。怕造成库存,可以让客户接货卖着,实在卖不动可以给客户调走或者退货,解决客户后顾之忧。当客户真正接货的时候,一般很少真正退货。
最后就是吹,但是吹别的店接多少货,卖多好。给他造成自己没卖好像落后的感觉。吹不能不着边际的吹,适当。
其实最重要的还是跟客户做好客情,客情为王,客户才帮忙。
佚名
2024-06-01 00:03:40
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佚名2024-06-01 03:05:15
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