我是一名大二在校学生,现在做了一份推销红酒的兼职,市场是我自己的学校,目标以老师和学校采购部为主。
你好:
我欣赏你做的这种有挑战性的兼职!
虽然你写的目标是“老师和学校采购部”,但是显然你没有分清楚,目标客户起码要分为“集团采购”和“个人购买”,只有先将客户细分之后,你才好策划下一步的推广营销活动。
你的问题是如何下手,那我就从2个方面告诉你如何下手
1、分析目标客户,找客户。你现在可能的想法是,不管是谁,都要推销、都卖。我的建议是你要冷静的看看你的学校、同学、老师、家长。。。以及他们之间的关系(校风等)。我举个例子:
①如果你的学校是舍得花钱的学校(这个容易看出来吧?是否经常举办大型活动?是否有多种奖学金?是否校园硬件设施强大?等等)如果是,那么你就可以重点考虑学校作为你的VIP,你下一步工作的重点就是学校相关人员。
②如果你的身边同学经济条件也相对富裕(这个和你的产品是密切关联,并不一定所有的产品都要卖给有钱人的)。而且愿意消费,那么你就可以重点把目标放在你的广大同学中。
2、针对目标客户的行动。了解你的重点目标,然后就是采取策略了。这里你可以看些商业案例方面的书。我这里抛砖引玉:
①如果你的重点是学校等集团,那么你就要想:什么事情可以吸引学校某方面(比如食堂?学校员工福利部门?学校的学生活动主办者?等等很多)的注意力,同时又和自己的产品有联系呢?如果是食堂,我个人觉得做推广试喝活动可能好些,不适合真的销售;如果是学校福利类,你可以以节日为由,希望学校采购,然后发个老师……方法太多了
②如果你把眼光放在学生中,那么同理,什么事情可以促进大家对你产品的兴趣?(不要想的一步到位,天上掉馅饼,肯定是先有付出)比如“情人节”,比如班级活动,你先做推广,然后再通过价格上面的一些手段和噱头,拉动购买……
综上,你先要好好的分析自己是环境和目标客户,然后再去行动,不折不挠。
都是些纸上谈兵的经验之谈。希望对你有帮助。
祝你成功!
我欣赏你做的这种有挑战性的兼职!
虽然你写的目标是“老师和学校采购部”,但是显然你没有分清楚,目标客户起码要分为“集团采购”和“个人购买”,只有先将客户细分之后,你才好策划下一步的推广营销活动。
你的问题是如何下手,那我就从2个方面告诉你如何下手
1、分析目标客户,找客户。你现在可能的想法是,不管是谁,都要推销、都卖。我的建议是你要冷静的看看你的学校、同学、老师、家长。。。以及他们之间的关系(校风等)。我举个例子:
①如果你的学校是舍得花钱的学校(这个容易看出来吧?是否经常举办大型活动?是否有多种奖学金?是否校园硬件设施强大?等等)如果是,那么你就可以重点考虑学校作为你的VIP,你下一步工作的重点就是学校相关人员。
②如果你的身边同学经济条件也相对富裕(这个和你的产品是密切关联,并不一定所有的产品都要卖给有钱人的)。而且愿意消费,那么你就可以重点把目标放在你的广大同学中。
2、针对目标客户的行动。了解你的重点目标,然后就是采取策略了。这里你可以看些商业案例方面的书。我这里抛砖引玉:
①如果你的重点是学校等集团,那么你就要想:什么事情可以吸引学校某方面(比如食堂?学校员工福利部门?学校的学生活动主办者?等等很多)的注意力,同时又和自己的产品有联系呢?如果是食堂,我个人觉得做推广试喝活动可能好些,不适合真的销售;如果是学校福利类,你可以以节日为由,希望学校采购,然后发个老师……方法太多了
②如果你把眼光放在学生中,那么同理,什么事情可以促进大家对你产品的兴趣?(不要想的一步到位,天上掉馅饼,肯定是先有付出)比如“情人节”,比如班级活动,你先做推广,然后再通过价格上面的一些手段和噱头,拉动购买……
综上,你先要好好的分析自己是环境和目标客户,然后再去行动,不折不挠。
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佚名
2024-06-03 04:33:54
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