新产品上市,如何定价?
美国一位名叫米尔顿·雷诺兹的企业家,1946年到阿根廷去谈生意,偶遇市场上的圆珠笔,虽早已问世,但由于没有批量生产而鲜为人知。
他认为圆珠笔有很好的市场前景。回到国内以后,一个月的潜心研究,就拿出了样品,利用人们当时原子热的情绪,取名为“原子笔”,虽然生产成本只有0.5美元,根据人们追新求异的心理,将价格定在12.5美元一支,零售价20美元,以显示原子笔的非凡之处。一段时间后,这种笔以其新颖、奇特和高贵的形象风靡美国,订单像雪片般飞向雷诺兹公司。半年时间,不仅收回了2.6万美元的投资,而且获得了155万美元的丰厚利润。随着其他厂家的介入,竞争加剧,产品生产成本降至0.1美元,零售价卖到了0.7美元一支,但此时雷诺兹早已大大捞足了一把。
他认为圆珠笔有很好的市场前景。回到国内以后,一个月的潜心研究,就拿出了样品,利用人们当时原子热的情绪,取名为“原子笔”,虽然生产成本只有0.5美元,根据人们追新求异的心理,将价格定在12.5美元一支,零售价20美元,以显示原子笔的非凡之处。一段时间后,这种笔以其新颖、奇特和高贵的形象风靡美国,订单像雪片般飞向雷诺兹公司。半年时间,不仅收回了2.6万美元的投资,而且获得了155万美元的丰厚利润。随着其他厂家的介入,竞争加剧,产品生产成本降至0.1美元,零售价卖到了0.7美元一支,但此时雷诺兹早已大大捞足了一把。
佚名
2024-06-01 07:19:51
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