真正的高手是怎样销售化妆品的

这个问题其实比较大。我是做了十五年的化妆品行业，即做过培训，也开过店做过一线销售，维护。这要分两块，一块是护肤品，一块是彩妆香水。简单地说，最重要的是要让顾客感觉得需求，而不是一味地推销。推销是最低级的销售方式，强加的方式比较明显，你不能说最近新出一款什么什么产品不错，什么什么产品好销这么简单的说明方式，还要从顾客需求的角度上来推荐。先了解顾客的需求，或者帮助她挖掘她的需求。比如这款产品正适合你，能够帮助你解决什么什么问题。。。这款产品什么什么特性，是同类产品里面效能最好，性价比又高的东西。。。护肤品或彩妆都讲究体验销售，所以又不能只顾着说，要勤动手，让客人体验和感受。
简单说一个例子，我肯定是最会卖眉笔的人，因为我修画眉毛技术在同行里面口碑一直很好。修完的同时，我会让她看，这是你明天没画眉毛的情况，然后，我再根据顾客的脸型，发色，眉毛情况和个人喜好，画一个适合她的眉型，并且说明一下如何使用，为什么挑这个色，顾客通常都容易接受，并且心动。而且我还承诺，在我手上购买都有售后，也就是每次她来，我都帮她修眉，让她把眉笔带来，我每次都教，直到她会为止。专业的技术和良好的售后服务，没人不心动的。
还比如说，我肯定是全福建省最会卖ZA清痘消炎啫喱的人，这个别人都卖不动，而我的店每次眉笔和清痘胶都会大量补货，因为所有长痘的顾客我都推荐人手一支。因为它的效果真的很好很明显，而且得搭着茶树精油来使用。一般情况下，我会挑一个熟了的疱痘，清理干净，再涂上茶树油，然后把痘胶抹上，告诉她，使用步骤和过程，开始会有瞬间稍稍刺痛感，一会就没有了，然后过两分钟会形成一道白色半透明的保护膜，使痘痘得到较好修护，并且促进伤口愈合。我会告诉她们很多美容院都为清痘护理，为什么通常易留疤，因为做完清创处理之后，必须有一道修护的过程，而这个清痘胶才58块钱，又便宜又好用，可以帮助外行人处理好伤口，对处理过的痘痘效果尤其好。不想留疤就一定要配上。。。而且消痘有个时效性，越早处理越好。。。把必要性也说了，顾客就容易心动。
举了例子更容易有直观感受，其实销售过程就是一种推荐的体验过程，像交朋友一样的介绍产品，容易让人产生任性感。当然，一定学会让自己专业起来，只有专业的介绍和说明，才更加有说服力，最好带上一二个自己或身边朋友的例子，还怕不成交吗？