布艺沙发为什么比皮沙发还贵?导购员应该怎么回答?

这两种沙发是各有各的好处，布艺沙发面料品种多，丝质、绸缎面料的沙发高雅、华贵，给人以富丽堂皇的感觉；粗麻、灯心绒制作的沙发沉实、厚重。从花型上看，可以选择条格、几何图案、大花图案及单色的面料做沙发。条格图案的布料看起来整齐、清爽，在设计简洁、明快的居室中十分适宜；几何及抽象图案的沙发给人一种现代、前卫的感觉，适于现代派家庭；大花图案的沙发跳跃、鲜明，可以为沉闷、古板的家庭带来生机和活力；单色面料非常盛行，大块的单一颜色给人平静、清新的居室气氛。
皮沙发无论从造型上还是面料上，都显得豪华气派、沉稳庄重、气宇轩昂，特别是宽敞的客厅，放上这样的沙发，会提升整个房间的档次，只是价格较高，且面料颜色的选择会比布艺沙发少。
再者，沙发的款式要和房间的装修风格相搭配才好，真皮沙发宽大气派，很适合欧式古典风格和新古典风格的装修，布艺沙发的适应范围比较广，其简单流畅的款式、休闲优雅的款式，多种花色的搭配，更受到年轻人的喜爱，现代简约的装修配上一款颜色靓丽的布艺沙发，会给房间增加不少时尚的元素，所以，买那种沙发是要和房间的装修一起考虑的。
最后，一组质地和工艺都很好的真皮沙发看上去很气派，但颜色的把握需要特别在意：黑色固然耐脏，但除了公司的会议室和办公间，在家中会显得有些沉闷，也不好与其它家具搭配；红色、白色、印花皮等鲜艳的色彩过于前卫，只适用于特殊的环境和艺术氛围较浓的家庭；对于大多数朋友来说，栗色和豆绿色是不错的选择。值得一提的是，许多工薪朋友认为皮沙发十分昂贵，其实，随着制皮工艺的日益先进，许多印花皮、合成皮的沙发也很漂亮，而且经过特殊的工艺处理，防水、防虫、防滑，价钱还不贵，垫上一排软垫，感觉蛮不错。
而布艺沙发不仅仅比较方便，易于清洗，还可以换套子，不会让人觉得千篇一律。
由以上种种可以得知，因为布艺沙发的适应性，款式，设计风格都比真皮沙发要多，要好，所以布艺沙发比真皮沙发都要贵