散白酒销售方案_卖散白酒的促销方法
1、 散酒营销方法
(1)门市坛装零售:散酒的度数有45°、46°、48°、53°、60°、65°六种档次。而60°、65°一般直接饮用的客户较少,其大部分销售去处是为个体私有小酒业和造假酒者提供调味基础酒。上述散酒,经同行品尝,质量优劣各半。而市面大部分散售白酒皆来自于集体和私有小酒坊,酒的发酵周期一般都不超过二十五天。酒的价格一般在1.2-15元/斤。
(2)塑料桶装销售:塑料桶散装酒的容量规格有5000ml、4800ml、4500ml、3500ml、最低不少于1500ml。桶装酒的度数有45°、46°、48°、50°四种规格。酒的价格一般50°.5000ml大曲酒在12-15元/桶,50°.3500-4000ml大曲酒价格在8-11元/桶。
2、散酒品牌市场占有率情况
散装白酒销售渠道主要为自办直销门市与商店代销零售、批发,且批发规模不大。某些县城虽然有很多散酒营销点,但县城居民购买消费的寥寥无几,约占总市场4-6%份额。但该地区的人均白酒瓶装消费水平却在8-12元/瓶左右,并且各类中档品牌销售行情看好。散酒生存的特点是酒的价格便宜,且迎合当前消费者水平低的情况,所以目前农村散酒市场还有一定市场潜力可挖。
二、散酒市场营销现状和未来前景分析
近几年散装白酒市场逐步向品牌化和加盟连锁发展,人们对于散酒质量的担心也在逐步消退,虽然散酒走的是中低端路线,但因为省下广告费等投入,实际上无论是口感还是价格都比同价位的瓶装酒好。“现在瓶装白酒价格节节攀升,三四十元的低价酒喝了容易头疼,而散酒基本上都属于绵柔型,不上头,喝后口不干,所以越来越被更多人认可。
1、统一的门店设计、统一的品牌、统一的价格。
2、总部广告支持,赠送促销礼品和宣传资料。
3、免费促销策划,免费广告设计。
4、实惠的销售奖励和反复政策。
5、严防区域窜货,保证各代理商的独家利益。
6、可持续发展的产品中长期市场营销战略规划
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佚名2024-06-12 20:43:44
问白酒销售好做吗?
答第一:铺货奖励在铺货时,我发现所有的终端客户都在看哪个厂家的奖品多,就会考虑进奖品多的厂家的货。因此,终端的铺货政策能够迅速拉近产品和终端的距离。在产品同质化的...
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佚名2024-06-12 14:43:14
问我是帮公司销售散装白酒的,可以自己包装成瓶装的卖吗?
答假冒伪劣产品的出现,就是由于你这种想法的萌生造成的。散装的酒,只能按照散装的价格,和散装酒的分销渠道进行销售。你自己包装用什么瓶?如果装瓶了你肯定要上标,上什么...
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佚名2024-06-12 18:32:44
问白酒的销售语术以及白酒的销售技巧
答熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。◆ 熟悉自己推销产品的目...
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佚名2024-06-12 13:43:34
问散装白酒促销活动方案
答提供以下几个点子给你:1,免费试饮。吸引目标消费群,同时也是一种宣传手段,提高影响力。2,集点优待。吸引回头客,留住回头客,形成忠实消费者,从而稳定白酒的销量。...
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佚名2024-06-12 08:00:00
问有关销售红酒开场白
答最好是先侧面了解客户对红酒的了解程度,是否对红酒情有独钟,然后介绍他所喜爱的红酒品种及品牌在同类酒中的优势,不必太过于在客户面前显示个人对红酒的专业知识有多高深...
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佚名2024-06-12 08:00:00
问急需IT行业销售提成的方案
答靠量的话,只能按销售额来提成了,可以划分档次,比如,销售100W按1个点提成,销售200W按2个点提,或者是销售100W按1个点提,销售200W,前100W按1...
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佚名2024-06-12 08:00:00
问豆制品销售方案
答详细方案我不会写.首先,销价1.产品质量2.包装设计3.确认市场4.销售渠道5.宣传推销1.质量上,包裹味道 保质 营养 (同其他厂家同类产品进行对比)2.包装...
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佚名2024-06-12 08:00:00
问自酿白酒能开店销售吗
答白酒小镇原酒销售中心提醒自家自酿酒要在手续齐全的情况下才能进行销售,比如酒类流通资质,还有就是安全生产许可,自酿酒质量检测报告等相关手续要齐全!到当地相关部门咨...
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佚名2024-06-12 08:00:00
问关于销售不合格散装白酒如何定性处罚
答根据《中华人民共和国产品质量法》第三十九条的规定“销售者销售产品,不得掺杂、掺假,不得以假充真、以次充好,不得以不合格产品冒充合格产品”, 销售不合格散装白酒...
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佚名2024-06-12 08:00:00
问求个奶制品销售方案
答销售方案涉及内容:渠道、价格、促销方式、销售方式,是批发还是零售,走商场还是便利店等等。把这些都确定了,才是广告的方式。同时,产品进货渠道也是必须设计的,因为采...
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