怎样开好外贸服装店???
1.开服装店的首要问题绝对不是资金!,而是心理。
a.想开服装店需要把心态放平,有多大实力?能做多大生意?是首要,考虑下自己的投资实力,以及能支撑的亏损预算
b.开服装店到底是一时冲动?还是长期打算?开店是门生意,不是一时的玩乐兴起,那些年轻人尤其要考虑好,丢了工作,再赔了家当的事情,每天都在发生。
c.有没有守店的毅力?有没有吃苦的精神?也见过无数眼神无光的老板坐在店里发呆。你有守店那份耐心吗?你有起早贪黑的精神吗?
d.敢赚敢赔的心理。生意人生是一个道理,他不可能象顺风行舟那么顺当,一时的惨淡,一时的亏损,你能承担吗?最重要的是有再前进的信心吗?其他太多的方面就不谈了,比较罗嗦。什么眼光,管理,经营。。。
2.开服装店资金的应用以及预算
具体开服装店需要多少钱?很多朋友在问,我想开个什么店,要多少资金啊?资金的应用是根据不同的店面,不同的货源,和不一样的装修来预算的。很多时候,是没办法一口回答你的。我把需要资金的方面列出来,你自己去计算下!
a.盘店资金
b.装修资金
c.陈列道具(货架,衣架,模特等)
d.开外贸服装店最后是货品资金
这个问题也见的比较多,特别是首批货品。价格不同的货品自然资金的应用也是不同的,但是如果是简单装修,而且不太复杂陈列的店来说.30平方米,200件货品左右是能支撑个开场的,我这个所谓的开场就是挂个样,卖了立刻就去补,其实这个方法,是相当麻烦的,我想部分老手都明白这个道理吧?根绝这个数量,你可以算下货品平均价,自己计算下所需要的货品资金。
3.外贸服装店怎么开?
外贸服装产品定位是最关键的。从我销售外贸服装的经验中,我感觉到,正是由于顾客的外贸服装消费意识的成熟和精明,才造就了这个市场。绝大多数顾客,是喜欢时尚品牌的做工和款式,但是又没有经常买这些名牌的经济基础。所以外贸服装的顾客一般都有一些品牌和看服装的能力,有的很可能是老手,所以千万不要不懂乱说。
其实现在哪儿都打着外贸服装的招牌,最根本的原因还是国外服装品牌的设计翻新独特,很多人都想借外贸服饰的光,其实现在外贸店里五花八门,很多都是小西门和商贸城批发过来,打着外贸进行销售。一句话外贸服装简单说:就是大商场里的一流品牌衣服,放到外贸店来销售。价格便宜很多。性价比高,所以就比较容易获得年轻人追求时尚人的喜欢。但是同商场相比,尤其是码不全,同一品牌款式不多,但是牌子多,一个几十平方米小店,一流的时尚品牌都能找到,很多还是你从来没有听说过的 。
服装店经营关键是两点,进货和卖货。进货虽然最重要,我们先不谈。因为这涉及到很多问题,不是一句两句能谈得清的。可是大家对如何卖货思考的多吗?
卖货这不光指的是你的经营态度,自己的店,开始都会有热情都会对顾客温暖如春,但这些是店老板都有的,你如何就能卖得过人家?在同一条街上,我们经常能看到有些老板好象轻轻松松就赚到钱了,他的价格也不很低,他的人流量虽然不是熙熙攘攘,但总是细流不断,重要的是他的利润特别高,那些最辛苦做的利润比不过他,只能以开分店来扩大盈利。做过服装的人,出来后常常有同样的感慨,自己不是开店的料。有的人就是会做…自己不动脑子只是跟着别人屁股后面转的人,肯定是做不好自己的小店的。
告诉大家几种我常用的方法:
一:陪衬法:
人无论对价格还是美的心理感觉,都是在比较后才得到的。所以对主要要推的服装要对比着卖。顾客在挑甩卖的衣服时,旁边的价格更高的衣服要摆出让他们自己比较。卖真衣服,就用仿的的告诉客户怎样辨别,那手感和穿上后的感觉是完全不一样的。价格即使高一些,人还是愿意多花一点钱买好的。一屋子花花绿绿,人就挑花眼了,那个素色简单的就最容易出手。
二:大批的低价甩货可以带来人气
中国人爱跟风,大部分人拿不定主意,一群人中总有一两个自然的领导者。他们的言语就特别有影响力。所以要多刺激关键人讲话,一旦热情,品评这个是真品牌,那个价格合理,识货的人就会让周围的人加速判断。对这样的顾客要不见山见水的笼络,这些关键人可以帮你带来很多顾客,也会帮你无形中“卖“出很多。
三:自己的服装知识要多
见到顾客热情的告诉他们怎么辨别服装的做工,面料,染色,辅料。真衣服和仿衣服的价格差异,剪标签的原因等等…..有的人要面子,不喜欢别人知道自己怎么打扮,但是都好奇服装本身。顾客对服装的知识越丰富,越愿意购买你的服装。花了很少钱却买到很高档的衣服的感觉可是最好的,即使样子颜色不是那么完美。
a.想开服装店需要把心态放平,有多大实力?能做多大生意?是首要,考虑下自己的投资实力,以及能支撑的亏损预算
b.开服装店到底是一时冲动?还是长期打算?开店是门生意,不是一时的玩乐兴起,那些年轻人尤其要考虑好,丢了工作,再赔了家当的事情,每天都在发生。
c.有没有守店的毅力?有没有吃苦的精神?也见过无数眼神无光的老板坐在店里发呆。你有守店那份耐心吗?你有起早贪黑的精神吗?
d.敢赚敢赔的心理。生意人生是一个道理,他不可能象顺风行舟那么顺当,一时的惨淡,一时的亏损,你能承担吗?最重要的是有再前进的信心吗?其他太多的方面就不谈了,比较罗嗦。什么眼光,管理,经营。。。
2.开服装店资金的应用以及预算
具体开服装店需要多少钱?很多朋友在问,我想开个什么店,要多少资金啊?资金的应用是根据不同的店面,不同的货源,和不一样的装修来预算的。很多时候,是没办法一口回答你的。我把需要资金的方面列出来,你自己去计算下!
a.盘店资金
b.装修资金
c.陈列道具(货架,衣架,模特等)
d.开外贸服装店最后是货品资金
这个问题也见的比较多,特别是首批货品。价格不同的货品自然资金的应用也是不同的,但是如果是简单装修,而且不太复杂陈列的店来说.30平方米,200件货品左右是能支撑个开场的,我这个所谓的开场就是挂个样,卖了立刻就去补,其实这个方法,是相当麻烦的,我想部分老手都明白这个道理吧?根绝这个数量,你可以算下货品平均价,自己计算下所需要的货品资金。
3.外贸服装店怎么开?
外贸服装产品定位是最关键的。从我销售外贸服装的经验中,我感觉到,正是由于顾客的外贸服装消费意识的成熟和精明,才造就了这个市场。绝大多数顾客,是喜欢时尚品牌的做工和款式,但是又没有经常买这些名牌的经济基础。所以外贸服装的顾客一般都有一些品牌和看服装的能力,有的很可能是老手,所以千万不要不懂乱说。
其实现在哪儿都打着外贸服装的招牌,最根本的原因还是国外服装品牌的设计翻新独特,很多人都想借外贸服饰的光,其实现在外贸店里五花八门,很多都是小西门和商贸城批发过来,打着外贸进行销售。一句话外贸服装简单说:就是大商场里的一流品牌衣服,放到外贸店来销售。价格便宜很多。性价比高,所以就比较容易获得年轻人追求时尚人的喜欢。但是同商场相比,尤其是码不全,同一品牌款式不多,但是牌子多,一个几十平方米小店,一流的时尚品牌都能找到,很多还是你从来没有听说过的 。
服装店经营关键是两点,进货和卖货。进货虽然最重要,我们先不谈。因为这涉及到很多问题,不是一句两句能谈得清的。可是大家对如何卖货思考的多吗?
卖货这不光指的是你的经营态度,自己的店,开始都会有热情都会对顾客温暖如春,但这些是店老板都有的,你如何就能卖得过人家?在同一条街上,我们经常能看到有些老板好象轻轻松松就赚到钱了,他的价格也不很低,他的人流量虽然不是熙熙攘攘,但总是细流不断,重要的是他的利润特别高,那些最辛苦做的利润比不过他,只能以开分店来扩大盈利。做过服装的人,出来后常常有同样的感慨,自己不是开店的料。有的人就是会做…自己不动脑子只是跟着别人屁股后面转的人,肯定是做不好自己的小店的。
告诉大家几种我常用的方法:
一:陪衬法:
人无论对价格还是美的心理感觉,都是在比较后才得到的。所以对主要要推的服装要对比着卖。顾客在挑甩卖的衣服时,旁边的价格更高的衣服要摆出让他们自己比较。卖真衣服,就用仿的的告诉客户怎样辨别,那手感和穿上后的感觉是完全不一样的。价格即使高一些,人还是愿意多花一点钱买好的。一屋子花花绿绿,人就挑花眼了,那个素色简单的就最容易出手。
二:大批的低价甩货可以带来人气
中国人爱跟风,大部分人拿不定主意,一群人中总有一两个自然的领导者。他们的言语就特别有影响力。所以要多刺激关键人讲话,一旦热情,品评这个是真品牌,那个价格合理,识货的人就会让周围的人加速判断。对这样的顾客要不见山见水的笼络,这些关键人可以帮你带来很多顾客,也会帮你无形中“卖“出很多。
三:自己的服装知识要多
见到顾客热情的告诉他们怎么辨别服装的做工,面料,染色,辅料。真衣服和仿衣服的价格差异,剪标签的原因等等…..有的人要面子,不喜欢别人知道自己怎么打扮,但是都好奇服装本身。顾客对服装的知识越丰富,越愿意购买你的服装。花了很少钱却买到很高档的衣服的感觉可是最好的,即使样子颜色不是那么完美。
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