新艺城影业有限公司的营销策略

《滑稽时代》和《圣诞快乐》等片在圣诞节期间上映，《欢乐神仙窝》、《最佳拍档》、《最佳拍档之大显神通》、《最佳拍档之女皇密令》和《八星报喜》等片在春节上映，《鬼马智多星》、《追女仔》、《难兄难弟》、《开心鬼》、《开心勿语》和《开心鬼救开心鬼》等片均在暑假推出。不难看出，新艺城在档期选择上的策略十分明确：以青少年为目标受众的影片以及合家欢式的影片，尽量安排在节假日档期。实践证明，这一营销策略是正确的。《鬼马智多星》的票房达700 多万港币，压倒同期所有对手，也是新艺城开业以来，在市场上打败了邵氏、嘉禾两大巨头的首部电影。《最佳拍档》系列和《八星报喜》等片更是在春节贺岁档高奏凯歌。 新艺城的宣传部非常出色。新艺城的宣传攻势被认为是全港最强劲的。新艺城组建了一个俱乐部——“新艺城之友”，会员最高人数曾达两万；并且在商业一台办了个《新艺城之友》的节目，长期介绍新艺城电影的动向。新片公映前，还要让新艺城之友的会员先睹为快，然后向他们作调查，收集他们的反馈意见。这些调查，对剪辑广告宣传片、修改电影、确定档期等，有很大的裨益。“新艺城之友”与一般明星俱乐部最大的不同在于：不仅以明星与观众见面，而且以新艺城这个公司的身份与会员交流、互动，借此加强公司与观众之间的亲善关系，树立“新艺城”这三个字的金字招牌。
新艺城极具市场营销头脑，其电影生产建立在市场调查的基础上，其广告宣传则注重建立公司的品牌形象。为建立公司形象，新艺城不惜工本，以接近百万元的高额费用宣传《鬼马智多星》和《追女仔》等片。“宁不赚钱，也要擦亮招牌”的营销策略令新艺城几乎在一夜之间引人刮目相看，确立了公司在观众心目中的形象。这种营销意识是邵氏、嘉禾两家老公司当时所缺乏的。新艺城的品牌战略颇为奏效，大大提升了观众对该品牌的忠诚度。当时有人说，只要有新艺城三个字，观众不论电影好坏，都会买票来看。 在新艺城之前的香港，让歌星走上银幕，或者将电影与影片的音乐作为一个整体来进行营销，并未成为一个很普遍的做法。新艺城却在这方面进行了大胆的尝试。在拍摄电影《搭错车》时，新艺城从制作费中拨出100 万台币来灌唱片。不久，电影原声大碟配合电影推出，大卖特卖。接着，《圣诞快乐》邀请歌星徐小凤和陈百强参与演出。《开心鬼放暑假》用新人袁洁莹、罗美薇、陈嘉玲组成“开心少女组”，结果不但影片卖座，连推出的唱片《开心少女组》也卖了个满堂红，并获得了金唱片奖。此后，电影《开心勿语》邀请草蜢乐队参演；影片《开心鬼救开心鬼》则让刚出道的BEYOND 乐队加盟演出。
新艺城当年签演员，如果演员也是歌星，公司就顺带连唱片约也签下来。由于《搭错车》的原声大碟和《开心少女组》这两张唱片销售火爆，新艺城决意组建唱片公司。于是与宝丽金合作创建了一家唱片公司，名叫新艺宝。当年是新艺城占大部分的股份。新艺宝的业务蒸蒸日上，许冠杰、张国荣、叶倩文、周润发、王菲和BEYOND乐队都签约新艺宝。在上世纪80 年代末期，新艺宝的市场业绩堪与合作公司宝丽金相媲美。
新艺城让众多歌星走上银幕，并在电影的市场推广与影片音乐产品的营销之间建立起良性互动的关系，为香港电影的后产品开发谱写了一则成功的案例。在电影和音乐这两个领域的双栖式经营，拓展了新艺城的营业范围，拓宽了公司的赢利渠道，也扩大了公司的市场影响力。新艺城这一营销策略的成功，使得歌星步入影坛以及电影与影片音乐乃至其他相关产品的一体化营销，成为香港电影业最常用的市场策略之一。