农资经销商如何开好农民订货会
农资经销商订货会,就目前的工作阶段而言,我理解成:如何开好农资经销商处的订货会,产品流通方向是经销商——终端零售商。衡量一个订货会的成功与否就是看会议中订出去的货是否达到了预期量、是否达到了扩大品牌知名度的目的以及在会议后的一段时间内该会议对产品销售、渠道拓展、品牌宣传所起的积极的带动作用的大小。
一场成功的农资经销商订货会的成效是非常可观的,是我们在市场操作的关键时期的杀/手锏似的策略。所以如何成功的开展一场农资经销商订货会是值得我们花费大心思、大精力来思考、讨论的一项工作。
如何开展好一场农资经销商订货会,这就涉及到了会议前的准备、会议现场的掌控和会后跟踪三个阶段。
一、会议前的准备
充分的准备为成功的开展农资经销商会议奠定了基础。这包括四个重要
方面:1、思想准备;2、政策准备;3、会议方案准备;4、物料准备。
1、思想准备。思想准备有我们自己的思想准备、农资经销商的思想准备和零售商的思想准备。我们的思想准备——我们要有明确的会议目的,设定好会议要达成的预期目标;一二三四的明明白白的把他们列出来。并对每一项目的设定好合理的、量化的评估方案;农资经销商的思想准备——对于经销商而言,我们同样要让他们有充分的、正确的、合理的思想准备。会议前要就会议目的及方案和他们有充分的沟通,并听取他们对会议的预期目标和一些特殊的诉求。通过引导、沟通、融合,使得厂、商双方达成一致的会议诉求。这将确保会议的资源用的恰如其分,会后不会因为沟通不充分而产生不好的分歧。零售商的思想准备——订货会这场大戏就是我们为零售商而搭台演唱的,他们是否在会前有充分的思想准备将决定了这场演出的成功与否。而我们要引导他们做的思想准备就是拿钱买票的思想准备——我们要让他们明白票有所值,让他们明白这是一场投资,多投多得、数量有限、过时不候的实质。同样,我们也要与一些忠诚零售商在会前有一个特别的沟通,达成我们一些确保会议有序进行的策略。而对于这些方方面面的思想准备我们就在这个大框架的基础上各展所长吧。
2、政策准备。这是一个说起来简单、做起来也简单,但要想达到最优化却最难的一个方面。一个好的政策应该能具有最大的吸引力和最节省资源两个特点,也就是资源最大利用率和最优的投入产出比(嗯,好像和我们格鲁克对产品的要求是一致的:最优产量……)。这是建立在对市场、对营销渠道各个环节、对人性深刻理解的基础上的,而且极具地域性和局限性。能做到什么程度只能看各市场操作者的个人发挥了。所以我们也要慎重的,这个方面做的如何,将直接显示了你对自己的地盘的掌控程度了。
3、会议方案的准备。这个很好理解重点是会议流程的准备。这将确保会议有理有序的进行,它决定了你其他方方面面的准备能否顺利实现。这里我想着重提醒的是——要重视方案的可执行性和对细节的精益求精。
4、物料准备。也是一个体现细节的地方,重点的两个方面是种类和数量。这要求我们在会议开始之前对整个会议早已胸有成竹了,只有这样我们才能有一个完备的物料准备,为这场演出布置一个最适宜场景,容情与景、由景入情。
二、会议中对会议进程的掌控
在前期对各方面充分准备的前提下,会议的成功进行已经确保了80%,但剩余的这20%我们更要谨小慎微,不然也只是功亏一篑。那将是一件很悲催的事,我确信。这里的重点就是执行力、掌控力和细节处理。一千个读者眼里有一千个哈姆雷特,同样一千个指挥家也有一千个指挥风格。把握住关键点——执行力、掌控力和细节处理——尽情的发挥出你的风格吧,这也将是属于你的最尽善尽美的的一场演出。
三、会后跟踪
会后跟踪,是一个巩固、扩大战果,实现一些隐性效益的过程。这就看你会议前究竟有哪些方面的目标了。所以,这时我们工作的关键是——有的放矢、紧锣密鼓、趁热打铁——抓住了这些,对于整场会议而言,你将实现一个伟大的目标——100%的付出,120%的回报。
一场成功的农资经销商订货会的成效是非常可观的,是我们在市场操作的关键时期的杀/手锏似的策略。所以如何成功的开展一场农资经销商订货会是值得我们花费大心思、大精力来思考、讨论的一项工作。
如何开展好一场农资经销商订货会,这就涉及到了会议前的准备、会议现场的掌控和会后跟踪三个阶段。
一、会议前的准备
充分的准备为成功的开展农资经销商会议奠定了基础。这包括四个重要
方面:1、思想准备;2、政策准备;3、会议方案准备;4、物料准备。
1、思想准备。思想准备有我们自己的思想准备、农资经销商的思想准备和零售商的思想准备。我们的思想准备——我们要有明确的会议目的,设定好会议要达成的预期目标;一二三四的明明白白的把他们列出来。并对每一项目的设定好合理的、量化的评估方案;农资经销商的思想准备——对于经销商而言,我们同样要让他们有充分的、正确的、合理的思想准备。会议前要就会议目的及方案和他们有充分的沟通,并听取他们对会议的预期目标和一些特殊的诉求。通过引导、沟通、融合,使得厂、商双方达成一致的会议诉求。这将确保会议的资源用的恰如其分,会后不会因为沟通不充分而产生不好的分歧。零售商的思想准备——订货会这场大戏就是我们为零售商而搭台演唱的,他们是否在会前有充分的思想准备将决定了这场演出的成功与否。而我们要引导他们做的思想准备就是拿钱买票的思想准备——我们要让他们明白票有所值,让他们明白这是一场投资,多投多得、数量有限、过时不候的实质。同样,我们也要与一些忠诚零售商在会前有一个特别的沟通,达成我们一些确保会议有序进行的策略。而对于这些方方面面的思想准备我们就在这个大框架的基础上各展所长吧。
2、政策准备。这是一个说起来简单、做起来也简单,但要想达到最优化却最难的一个方面。一个好的政策应该能具有最大的吸引力和最节省资源两个特点,也就是资源最大利用率和最优的投入产出比(嗯,好像和我们格鲁克对产品的要求是一致的:最优产量……)。这是建立在对市场、对营销渠道各个环节、对人性深刻理解的基础上的,而且极具地域性和局限性。能做到什么程度只能看各市场操作者的个人发挥了。所以我们也要慎重的,这个方面做的如何,将直接显示了你对自己的地盘的掌控程度了。
3、会议方案的准备。这个很好理解重点是会议流程的准备。这将确保会议有理有序的进行,它决定了你其他方方面面的准备能否顺利实现。这里我想着重提醒的是——要重视方案的可执行性和对细节的精益求精。
4、物料准备。也是一个体现细节的地方,重点的两个方面是种类和数量。这要求我们在会议开始之前对整个会议早已胸有成竹了,只有这样我们才能有一个完备的物料准备,为这场演出布置一个最适宜场景,容情与景、由景入情。
二、会议中对会议进程的掌控
在前期对各方面充分准备的前提下,会议的成功进行已经确保了80%,但剩余的这20%我们更要谨小慎微,不然也只是功亏一篑。那将是一件很悲催的事,我确信。这里的重点就是执行力、掌控力和细节处理。一千个读者眼里有一千个哈姆雷特,同样一千个指挥家也有一千个指挥风格。把握住关键点——执行力、掌控力和细节处理——尽情的发挥出你的风格吧,这也将是属于你的最尽善尽美的的一场演出。
三、会后跟踪
会后跟踪,是一个巩固、扩大战果,实现一些隐性效益的过程。这就看你会议前究竟有哪些方面的目标了。所以,这时我们工作的关键是——有的放矢、紧锣密鼓、趁热打铁——抓住了这些,对于整场会议而言,你将实现一个伟大的目标——100%的付出,120%的回报。
佚名
2024-05-24 04:27:37
类似问题(10)
-
佚名2024-05-24 07:20:04
问如何做好专业合作社 种植大户的农资销售
答1 技术支撑2 资金支撑3 人脉支撑4 管理支撑
-
佚名2024-05-24 17:08:08
问安利经销商如何交税
答这个是跟你介绍人是没关系的,是你的营业执照登记在哪个地方,然后安利公司会提供给你税务发票,由你自己到你营业执照登记所在地的税务局纳税。
-
佚名2024-05-24 16:57:02
问不同地区的农资经销商什么时候备货?
答看地域,一般来说,除广东海南以外的地方,都是二月份就开始备货,五月份是发货的高峰,到七月份就基本上差不多了,八月份开始退货,11月份前清收
-
佚名2024-05-24 02:57:23
问我刚开始做农资批发、但是货却不好送出去,因为经销商不太接受,该怎么做呢
答你想办法帮经销商卖掉你的商品,这里,我不知道你卖的是那些农资,所以,只能帮你这些了
-
佚名2024-05-24 17:29:55
问农村的农资用品能不能搞电商啊,感觉经销商卖的好贵啊。
答能吧,我记得哈哈送网就是搞这个的,
-
佚名2024-05-24 15:19:04
问农村开个便民店如何申请营业执照 农村开个便民店如何申请营业执照
答营业执照去工商局办理即可的税务证到税务局办理的
-
佚名2024-05-24 08:00:00
问如何优化订货会流程?
答订货会一定要有明确的主题和分工,包括事无巨细的各种牛逼的表格统计分析,还要有一个执行力超强的MM来处理这些事情,这样会达到事倍功半的效果,前面的这些都比不上使用...
-
佚名2024-05-24 08:00:00
问如何做好一个红枣经销商?
答刚进去红枣市场,你就订了一百吨,所承担的风险不言而喻,你后期的投入也会很大,在南方红枣的储藏也没北方简单,你是要包装进商超的话,资金的回笼周期会很长,大型商超门...
-
佚名2024-05-24 08:00:00
问农民专业合作社成员如何出资?
答合作社从事经营活动的主要资金来源是成员出资。成员出资也是农民专业合作社参与民事活动、为自己取得民事权利、设立民事义务的前提条件。尽管如此,《农民专业合作社法》还...
-
佚名2024-05-24 08:00:00
问农商银行如何走出贷款营销的困局
答权责对等追责到位,解决放贷之“惑”预先化解到期风险,为营销扫清障碍切实落实绩效考核,增强营销动力提高营销意识和技巧,做好二次营销
风水
起名
网名
- 1 荆轲的网名
- 2 带策的网名
- 3 qq飞车网名男生
- 4 幽默大气萌网名
- 5 适合做网名的英语短单词
- 6 快手网名男生六个字
- 7 糗事百科内涵昵称
- 8 机器猫的昵称
- 9 网易云昵称吧
- 10 有个性的微信昵称带平字的
说说
- 1 qq个性签名关于光棍节
- 2 扣扣怎么同步个性签名的
- 3 男生精辟内涵个性签名
- 4 人生就像弹簧那句话个性签名
- 5 听音乐时的说说
- 6 王源化妆品美妆说说
- 7 爱情产生距离的说说
- 8 别太在乎一个人的说说
- 9 孩子高考完说说
- 10 反差极大的逗比说说