采用链式引荐法寻找准顾客时,为什么必须不断向顾客链添加润滑油
链式引荐法寻找准顾客源于链传动原理,齿链之间是一环紧扣一环的啮(nie)合状态,以此带动物体的移动。作为推销人员,就必须从现有顾客这一环去联系潜在顾客的下一环,不断延伸,以此为基础扩大推销员与准顾客之间的联系面,使推销人员掌握的准顾客源无限发展下去。因此,链式引荐法的关键在于推销员首先要取信于第一个客户,并请求引荐其余顾客,有其余的顾客去发展更多的顾客,最终形成可无限扩大的“顾客链”。为了使“顾客链”长久运转下去,维持各客链节之间的相互依存状态,通过“链传动”原理使推销品能畅通无阻地进入到客户手中,推销人员就必须不断地向“顾客链系统”添加“润滑油”。及推销人员要成功地将自己的推销人格和所推销的商品推销给现有顾客,使现有与顾客通过使用推销品感到满意,赢得现有顾客的信任,以此发展源源不断的新顾客。
佚名
2024-05-29 17:20:40
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