做玉器生意的窍门
首先,玉器生意的市场密度相对其他生意来说,还是比较少的。也就是说玉器生意的同行竞争不很激烈。这有两个原因:1.外行很难进入导致玉器店比较少,同时玉器产业从文革后恢复起来毕竟才20多年;2.玉器生意一般不会象百货、超市那样搞促销,也不能通过价格战与同行展开竞争。因为玉器是特殊商品,需要的时候,贵贱也得买,不需要的时候,多便宜也没人关心。况且一般来说,顾客基本无从识别玉器的贵贱。比如,你把店里所有的货,都以进货价标出零售价,也不会象商场清仓处理那样,顾客如云,席卷一空。
有很多网友直接问我:我能经营玉器生意吗?我想这些朋友大多是出于知识方面的顾虑。倘若你进入到这一行,你会惊奇的发现,从云南瑞丽,到广东揭阳,从河南镇平,到辽宁阜新,在玉器行里大赚钞票的这些位老板,他们的文化并不高,甚至很多不会上论坛浏览帖子。但是这并不妨碍他们把玉器生意做的风生水起。
所以说,想进入到玉器行业是有窍门的。(这些相关知识面在我的《玩转玉器》有详细描述)当然了,要想成为玉器专家,很不容易,但是要以此为生意,则并不难。
昨晚有数位朋友问到玉器生意的投资规模,我一般答曰“可大可小”。确实,少则几千,多则几千万。但是,每一位准备做玉器生意的朋友,即使你豪情万丈,我也建议你从小做起。小到什么规模?在商场租几节柜台,就可以起步了。
学做玉器生意(连载三)——暴利项目
谈谈暴利。玉器生意究竟有多高的利润?这里只就玉器零售而论。一般来说,正规的玉器店铺和商场专柜,有一个标价系数,新货进回来,乘以某个系数,就是零售价。而面向游客的玉器生意,则是把价钱标的五花八门,有的非常离谱。我们的习惯,一般分类确定系数,比如花件系列5倍,把件7倍,镯子本身价位高,3.5倍,手串上货低但是可以卖高价,10倍。有的货比较走量,我不追求多高的价格,例如一串佛珠上货价35元,加价100(即每卖一串赚100),那么零售价就是135.00.当然,很多时候都是公开五折销售,那么就再乘以2倍。总体来讲,单件玉器的利润可能是进价的几倍到几十倍。有网友昨天问过我:那么高的价格,如何来让顾客相信它物有所值,靠忽悠吗?我简单回答曰:靠店面。其实,准确的说,是靠“场”。这个场包括临近街区、建筑、自然环进、人文环境以及所处的具体位置的装修装饰。很多玉器店让游客感觉象进了庙里,在求一件玉佛的时候都不好意思还价。大多数玉器店里都有一件让人眼睛一亮的镇店之宝------------这一切,都是在营造“场”的氛围,最终目的,就是让你相信,那些玉器的标价是相当可靠精准的。
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佚名2024-06-07 15:36:05
问油炸花生米的窍门
答所需食材 花生米10千克 素油2千克制作方法 1、生花生米洗净控干,一是为了洗净灰尘,二是因为冲洗后受热均匀,不容易炸糊;2、炸花生米应凉油下锅,热油下锅会...
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佚名2024-06-07 21:36:56
问怎么做玉器生意
答先要想清楚你要开到什么地方 是商场还是街铺 还有你去多看看玉器 熟悉了玉器的种类 什么色 什么种 还有手工之类 你才能人客人沟通的 做玉器要有耐心...
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佚名2024-06-07 08:00:00
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答1.挑选肉肉多一点的猪大骨洗净2.氽水再洗净3.加清水、姜片煲约半个小时4.待猪骨稍凉后拆下猪骨上的肉肉,切小碎块备用(猪骨可以加萝卜或淮山继续煲美味的猪骨汤)...
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佚名2024-06-07 08:00:00
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答主料龙头鱼500g 辅料油适量盐适量姜适量大蒜适量胡椒粉适量 步骤清汤龙头鱼的做法步骤11.龙头鱼在清水内清洗干净。清汤龙头鱼的做法步骤22.沥干水,中间斩断。...
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佚名2024-06-07 08:00:00
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答1熟肉切成肉丝2西红柿洗净切块3热油锅放入一半西红柿煸炒4将西红柿炒出红油5放入熟肉丝6再放入少许十三香翻炒7加适量清水8放入另一半西红柿,盖盖,烧开9锅开后放...
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佚名2024-06-07 08:00:00
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答丸子汤怎么做好吃材料豆腐300克,鸡蛋1枚,香菇2朵,香菜3棵,淀粉、盐、白糖、胡椒粉、香油适量。做法1、豆腐压碎、香菇切末。2、放鸡蛋、淀粉、盐、糖搅拌均匀。...
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佚名2024-06-07 08:00:00
问怎样做花生牛轧糖窍门
答花生牛轧糖原料:黄油、纯奶粉、花生、棉花糖、不粘锅第一步:用不沾锅小火热油,等黄油全部溶解之后放入棉花糖煮溶;(PS:一定要小火,不然容易焦了)第二步:加入纯奶...
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佚名2024-06-07 08:00:00
问鸭血汤怎么做好吃窍门
答鸭血汤怎么做好吃材料鸭血150克,白菜150克,葱姜、油、盐、鸡精适量。做法1、鸭血切丁焯水,白菜切片。2、起锅热油爆香葱姜,煸炒白菜片刻。3、放鸭血和2碗水焖...
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佚名2024-06-07 08:00:00
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答用料主料:糯米粉250克辅料:白糖100克、白芝麻100克、色拉油适量、菠菜3颗、胡萝卜一根、火龙果半个、巧克力两块、冰葡萄汁三汤勺1.准备榨汁的菠菜 胡萝卜 ...
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佚名2024-06-07 08:00:00
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答高仿瓷器几种常用的做旧方法,及鉴别小窍门化学方法,氢氟酸烧,这东西有毒。常见的是草酸加高锰酸钾,红红的抹在新瓷器上,几分钟后一洗,旧了。这样的瓷器用放大镜看,表...
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