我和朋友开了一家美容院,但是不知道怎么拓客!
何时举办促销活动最好:
(1)重大节日――如农历新年春节、三八妇女节、母亲节、中秋节及圣诞节等,这些节日都是做好促销活动的最好日子。
(2)经营淡季――美容院的淡、旺季向来比较明显,可在淡季时举办一些促销活动,不仅能提升业绩,而且可拉平全年的销售额,不至于出现旺季特旺,淡季特淡的情况。
(3)美容院特定节日――属于美容院的特殊纪念日也是做促销的绝好时机,如周年店庆等。
(4)员工情绪低落时――当员工的团体意识出现危机、士气不振时,不妨利用促销活动来促进团结,并可形成竞争意识。每次促销事先要制定出完整的规划,一般都能达到预期效果。
如何举办成功的促销活动
1、确定店内的主力客源,只有明确店内的主力客源,方可有的放矢制定促销计划。可按以下比例确定:
A每个年龄段在全部客源中所占的百分比。
B收入百比分。
C本商圈与其它商圈来客量之百分比。
D会员与非会员的百分比。
E主要职业的百分比。
2、明确客源主要来自何处――上班族与当地居民在客源中的比例必须心中有数。如果以当地居民为主,则所有的宣传方式自然与以上班族为主的宣传有很大差别,这一点在作宣传预算时必须明确。
3、确定促销主题――一个明确的主题,能够使消费者一目了然,明白我们在做什么,要表达什么。所以主题必须设计得简单、有创意,并应以消费者追求什么或逃避什么为设计方向。
4、促销内容可从两方面考虑:
服务方面
A以具周期性的服务为佳。如:脸部护理瘦身等。
B立即可见效的服务也可考虑,如烫睫毛、手部护理等。
C商圈内知名的服务亦可作为促销内容,以增加市场占有率。
产品方面
美容院的收入一是技术服务,二是产品销售,在做促销时不妨考虑以下有特性的产品:潮流性产品、季节性产品、特殊功能产品、滞销品。
5.促销活动折扣设计――在做促销时,折扣是经营者常用的方法之一,但在设计折扣时,必须注意以下几个前提:
A不要使消费者感觉以前赚她的钱太多。
B尽可能将多样产品组合。
C会员与非会员应有所差异,让会员感觉到不同礼遇,非会员想要成为会员。
D尽量避免产品打折,因为产品利润回报率高,在产品上打折扣,无疑会直接减少利润。
6.促销时,店内店外宣传注意事项
店面
A门面可用条列式布旗装饰,以醒目为佳。
B以赠品吸引消费者。
店外
A在媒体上发布广告信息。
B在人群聚集处张贴海报、发放传单。发送传单的地点、人员应明确安排。
7.促销前内部人员注意事项
A员工必须熟记促销的日期、内容、主题。
B充分了解促销产品的特点、价格、成份。
C对于促销期间顾客所能涉及到的问题,员工必须统一口径,并熟记在心。
D店内竞赛规划合理,人员分工明确。
完整的促销计划详介
(1)促销主题:应鲜明、醒目、具诱惑力。
(2)促销日期:活动日期尽可能跨越。
(3)宣传日期:应定出店内宣传日期及店外宣传日期,一般促销前一个月就应对店内人员作宣传工作。
(4)小组分工:店内举办促销活动可分为若干组,以便落实执行内容,如企划组、美工组、产品组等。
(5)促销内容:以下3种方式不妨参考一下。
A以消费金额为重点:计算店内平均单人消费,然后按平均价提升消费额;如何提高消费金额,让客人再付出多少,就可以比平常多获得一些什么;基本消费构成:消费满多少金额就送服务或产品。
B以消费内容为重点:例如护肤送配套产品或服务,瘦身送配套产品或服务等。
C混合式:产品加上服务作为增加奖项。
(6)厂商提供的产品或条件――可以要求厂商提供一些产品作赠品,或提供一些免费教育培训,以吸引消费者。
(7)促销的综合效益――促销时必须考虑是否与其它行业配合,是否与周围社区活动配合的问题。
(8)促销传单设计――传单的设计一定要精美,避免消费者拿到就丢,这是非常关键的一点。其次主题应鲜明,颜色与店面整个系统也应在考虑范围之内。以下几点建议不妨参考:A尽量以精美的彩妆、发型图片为主,文字以简练为原则;B可利用传单作为兑换赠品的凭据;C考虑多种用途,如可作台历使用等。
(9)传单发放安排――传单的发放时间、地点、人员均应有统一的安排,制定出比较稳妥的计划表。
(10)统一回答――在促销期间,助理、设计师等不同人员均应有一整套比较全面、完整的回答内容以应对顾客,做到口径统一,方向明确,避免出现语言方面的差错。
相信有了这样一套完善、齐备的促销计划,经营者已经心中有数,一定能花最少的钱,达到最好的促销效果。
(1)重大节日――如农历新年春节、三八妇女节、母亲节、中秋节及圣诞节等,这些节日都是做好促销活动的最好日子。
(2)经营淡季――美容院的淡、旺季向来比较明显,可在淡季时举办一些促销活动,不仅能提升业绩,而且可拉平全年的销售额,不至于出现旺季特旺,淡季特淡的情况。
(3)美容院特定节日――属于美容院的特殊纪念日也是做促销的绝好时机,如周年店庆等。
(4)员工情绪低落时――当员工的团体意识出现危机、士气不振时,不妨利用促销活动来促进团结,并可形成竞争意识。每次促销事先要制定出完整的规划,一般都能达到预期效果。
如何举办成功的促销活动
1、确定店内的主力客源,只有明确店内的主力客源,方可有的放矢制定促销计划。可按以下比例确定:
A每个年龄段在全部客源中所占的百分比。
B收入百比分。
C本商圈与其它商圈来客量之百分比。
D会员与非会员的百分比。
E主要职业的百分比。
2、明确客源主要来自何处――上班族与当地居民在客源中的比例必须心中有数。如果以当地居民为主,则所有的宣传方式自然与以上班族为主的宣传有很大差别,这一点在作宣传预算时必须明确。
3、确定促销主题――一个明确的主题,能够使消费者一目了然,明白我们在做什么,要表达什么。所以主题必须设计得简单、有创意,并应以消费者追求什么或逃避什么为设计方向。
4、促销内容可从两方面考虑:
服务方面
A以具周期性的服务为佳。如:脸部护理瘦身等。
B立即可见效的服务也可考虑,如烫睫毛、手部护理等。
C商圈内知名的服务亦可作为促销内容,以增加市场占有率。
产品方面
美容院的收入一是技术服务,二是产品销售,在做促销时不妨考虑以下有特性的产品:潮流性产品、季节性产品、特殊功能产品、滞销品。
5.促销活动折扣设计――在做促销时,折扣是经营者常用的方法之一,但在设计折扣时,必须注意以下几个前提:
A不要使消费者感觉以前赚她的钱太多。
B尽可能将多样产品组合。
C会员与非会员应有所差异,让会员感觉到不同礼遇,非会员想要成为会员。
D尽量避免产品打折,因为产品利润回报率高,在产品上打折扣,无疑会直接减少利润。
6.促销时,店内店外宣传注意事项
店面
A门面可用条列式布旗装饰,以醒目为佳。
B以赠品吸引消费者。
店外
A在媒体上发布广告信息。
B在人群聚集处张贴海报、发放传单。发送传单的地点、人员应明确安排。
7.促销前内部人员注意事项
A员工必须熟记促销的日期、内容、主题。
B充分了解促销产品的特点、价格、成份。
C对于促销期间顾客所能涉及到的问题,员工必须统一口径,并熟记在心。
D店内竞赛规划合理,人员分工明确。
完整的促销计划详介
(1)促销主题:应鲜明、醒目、具诱惑力。
(2)促销日期:活动日期尽可能跨越。
(3)宣传日期:应定出店内宣传日期及店外宣传日期,一般促销前一个月就应对店内人员作宣传工作。
(4)小组分工:店内举办促销活动可分为若干组,以便落实执行内容,如企划组、美工组、产品组等。
(5)促销内容:以下3种方式不妨参考一下。
A以消费金额为重点:计算店内平均单人消费,然后按平均价提升消费额;如何提高消费金额,让客人再付出多少,就可以比平常多获得一些什么;基本消费构成:消费满多少金额就送服务或产品。
B以消费内容为重点:例如护肤送配套产品或服务,瘦身送配套产品或服务等。
C混合式:产品加上服务作为增加奖项。
(6)厂商提供的产品或条件――可以要求厂商提供一些产品作赠品,或提供一些免费教育培训,以吸引消费者。
(7)促销的综合效益――促销时必须考虑是否与其它行业配合,是否与周围社区活动配合的问题。
(8)促销传单设计――传单的设计一定要精美,避免消费者拿到就丢,这是非常关键的一点。其次主题应鲜明,颜色与店面整个系统也应在考虑范围之内。以下几点建议不妨参考:A尽量以精美的彩妆、发型图片为主,文字以简练为原则;B可利用传单作为兑换赠品的凭据;C考虑多种用途,如可作台历使用等。
(9)传单发放安排――传单的发放时间、地点、人员均应有统一的安排,制定出比较稳妥的计划表。
(10)统一回答――在促销期间,助理、设计师等不同人员均应有一整套比较全面、完整的回答内容以应对顾客,做到口径统一,方向明确,避免出现语言方面的差错。
相信有了这样一套完善、齐备的促销计划,经营者已经心中有数,一定能花最少的钱,达到最好的促销效果。
佚名
2024-06-09 22:18:14
类似问题(10)
-
佚名2024-06-09 23:39:04
问我现在和朋友开了一家川菜馆,但不知取什么名字好呀?
答香满楼 天香阁 百步香菜馆
-
佚名2024-06-09 10:40:18
问我想在2016年开个美容院,但不知道店名要叫什么?
答美容院名字要求简单易懂,朗朗上口,最好看一眼就能记住…方便传播!比如艾夫人会所,闺蜜美容
-
佚名2024-06-09 15:16:42
问想开美容院,有没有朋友知道开美容院一般的风水禁忌?
答和开其他店一样的,铺面选择好位置,内部布局得当。
-
佚名2024-06-09 17:46:10
问我是开美容院的,今年想做拓客,不知哪家拓客公司比较好呢?
答广州市合力合美,做美容院拓客出身的,在美容行业是出了名的好,
-
佚名2024-06-09 14:11:07
问美容院拓客公司 我自己开了一家小型美容店,在公寓楼上,做什么样的
答引进新项目。做活动
-
佚名2024-06-09 17:49:42
问美容院的拓客是什么意思?
答招新的顾客
-
佚名2024-06-09 23:14:29
问请问开在写字楼上的美容院是怎么拓客的?
答老客户介绍新客户,还有就是i网络推广啊
-
佚名2024-06-09 15:33:46
问我已经有一家小型品牌美容院,小型美容院拓客方案需准备什么,
答小型品牌美容院,拓客方案公司可以给您规划的呀,雪肌妮丝。对美容院的拓客都有规划,会根据当地的市场调查最适合客户的拓客方案,其实加盟商可以将公司的赠品免费的赠送给...
-
佚名2024-06-09 08:00:00
问我开了一家美容美发店,不知道用什么名字,麻烦友友们想想,呵呵
答不理不彩~~~~
-
佚名2024-06-09 08:00:00
问我和朋友开了家餐馆不知道取什么名字好
答找个风水大师给你们看下,在取合适的名字比较好。、看什么旺生意,就取合适的名字。
风水
起名
网名
- 1 意境长网名
- 2 六个字的网名女生
- 3 绝情的网名男
- 4 情侣网名吕哥单身 求女神
- 5 带雪字的网名伤感女生
- 6 霸气的一个字游戏网名大全
- 7 贴吧网名霸气女生
- 8 好听的2个字微信昵称
- 9 微博昵称不能用英文字母
- 10 带九的气质昵称
说说
- 1 有爸妈有你有弟个性签名
- 2 鬼门关走一遭个性签名
- 3 新的自己说说
- 4 关于贪吃的说说
- 5 说说队形留名字的
- 6 自己的说说不能转发
- 7 被爱情伤害的心痛说说
- 8 什么都不敢的说说
- 9 不得不说说 日语
- 10 女人最记仇的四个阶段说说