如何做好一个劳保防护用品的推销员?
“干一行爱一行,干一行专一行”是每个高素质职业者的优良表现。想做好销售,做个好的销售员不仅仅需要热情,还应该具有以下这些方面:
如何做个好的销售员之一:生存者是自己设计的
哈佛大学在一次硕士毕业的典礼上,让大家填写自己的人生理想,其中只有百分之三的人有明确的志向。若干年过去了,学校对学生们的发展情况做了一番调查,发现原先有目标的人比没有目标的人,取得的成就要辉煌得多。
销售员只有进行自我设计,才能清楚地认识到自己未来的道路应该怎么走。
如何做个好的销售员之二:时时为自己打分
时时给自己“打分”,通过打分发现自己的优点和不足,检查自己是否能生存。需把握给自己打分的原则:“客观”。
如何做个好的销售员之三:服从才有平台
你的平台是公司和上级给你的。他们为什么给你“用武之地”,是因为你服从管理,能够把上级的意图贯彻执行下去。当你从“服从”到“不服”,再到“不从”的时候,也可能就是你失去平台的时候。
如何做个好的销售员之四:聚焦目标
目标制订后,会产生驱动力,促使销售员将目标视为焦点。跆拳道中有一个动作是劈木板,不管是用手掌还是用脚,都能劈开木板。它是将目标视为焦点,把自己所有的力量全部集中在一点上竭尽全力地劈下去,因而就很容易劈开木板。
如何做个好的销售员之五:不谈困难谈方法
“没办法”是销售人员遇到问题和对待上级质问时最不应该说的三个字,也恰恰是销售员最爱讲的三个字。即使销售员自己真的是“没办法”,也应该把这三个字换成另外一句话:“我们还得想新办法。”
如何做个好的销售员之六:把企业能力复制给经销商
企业只有拉动并帮助经销商提高经营能力,加快发展速度,企业才能发展得更快。如何实现这项任务,销售员正是这项工作的承担者。也许单个销售员的个人能力不如经销商,但销售员必须有能力向经销商传递企业能力。不能够做到这一点,销售员得不到成长,也承担不了企业和经销商发展的共同需要。
如何做个好的销售员之七:用汇报打动上司
你辛辛苦苦做了大量的工作,但是公司和上司真正了解吗?大量的销售员只知道市场营销,而不知道企业内部同样需要“内部营销”。销售员需要运用一切能够运用的沟通渠道进行尽可能充分地沟通和展示,以汇报打动你的上司,才能赢得上司更多的理解和支持。
如何做个好的销售员之八:善于变阻力为助力
正如物体只要移动,就会遇到阻力一样,工作只要向前推动,就意味着阻止工作前进的人和事物的出现。此时,销售员要善于找到支点和杠杆,从而化阻力为助力。
比如别人对你有意见,你就要分析出他人有意见的真正原因,正确的就马上采纳,错误的就耐心沟通;当他人的“耳朵”听进去的时候,他就会出“力”了。这也正是“阻”和“助”的区别。
如何做个好的销售员之九:没有什么不可能
在西点军校,不论是否训练,学校都要求学员挺起胸膛走路。对于军人,这既是一种仪态上的要求,也是一种气质上的要求。
销售员要战胜负面心态,在工作和学习中,一旦上司有要求,你必须回答“我一定做到”、“我能行”,最起码也要回答“我执行”或“是”。
如何做个好的销售员之十:付出不等待回报
做销售不能刚做了一点工作,就等着市场销量往上涨。没有大量工作的积累,市场就不会产生质的改变。对待市场的投入,销售员要时刻不忘“投入产出比”,但就个人所得而言,当你用“付出不等待回报”的心态去努力工作时,总有一天你会发现自己播下的种子都在生根发芽、开花结果!
如何做个好的销售员之十一:正确地面对挫折
没有挫折就没有成功。从挫折中吸取失败的教训,及时地总结经验,在销售生涯中非常重要。销售员要努力做好以下三步:总结经验、建立自信、争取新的机会。
不仅是亲身经历过的挫折使自己有更多做好类似的项目的经验,而且通过别人的挫折可以对自己总结的经验进行再次地检验,不断地完善它,将更有助于获得成功。
如何做个好的销售员之十二:把时间花在刀刃上
只有对时间进行有效管理,才能花费较少的时间把事情办好,把自己的工作搞得有条有理,取得更好的工作成果,进而获得更大的成就感和满足感。
有效时间管理一般都要遵循以下四个步骤:列出工作事项,按照重要性原则排出事项的次序;制订每一工作事项的完成时间和计划;转变为行动日历——计划层面;拟定待办单,并执行——执行层面。
如何做个好的销售员之十三:记好每一天
企业也许不能对你进行“三E管理”,但是你自己要学会并做到管理自己每一天的每一件事。通过每天记“营销日记”,不仅把自己的每一天安排好,更可以透过“营销日记”看到自己的成长曲线,原来如此“美丽”。
如何做个好的销售员之十四:做一个负责任的人
销售员要对四类人负责任:第一,对消费者负责任;第二,对通路合作伙伴负责任;第三,对公司(法人)负责任;第四,对自己和家庭负责任。
如何做个好的销售员之十五:效仿你希望成为的人
不管是企业内还是企业外,都会有你值得学习的人。找到一个你所希望成为的人,以他为目标,首先从言行举止上来效仿,再从做事的思维和方法上去借鉴,你就会逐渐塑造出一个崭新的自己。
如何做个好的销售员之十六:学会微笑并称赞别人
被人欣赏是每一个人都希望得到的精神需求。微笑能为你打开友谊之门,帮助你建立良好的人际关系。在微笑的同时,要学会称赞别人:赞美具有无穷的力量。丘吉尔说过这样的一句话:“你希望别人具有怎样的优点,你就怎样去赞美他。”
微笑和赞美将为你赢得一个融洽的工作环境和氛围。
如何做个好的销售员之十七:倾听他人然后再讲
善于倾听者也是很好的观察者。销售员要善于从谈话者所表述的内容和非语言的信息,洞察对方的内心世界,并重视他人的意见,在沟通中给予积极的反馈,并得到他人的认同。适当的时候要复述谈话的要点,让对方感觉到你感兴趣和认真的态度,使对方感觉到受到尊重。
如何做个好的销售员之十八:融入团队协同作战
鸟类学家发现,单飞的大雁或者是掉队的大雁无论多么强壮,最终飞到目的地的几率也等于零。为什么呢?原来,雁群排成各种形状,这种形状可以借助大气的浮力和风向,每只大雁只需付出很小的体力就够了。对于雁群来说,1+1绝对大于2,这就是团队的成效。
销售员要与团队成员融洽相处,实现团队协作,就要克服三大痼疾——攻击他人、爱争辩、傲慢。
如何做个好的销售员之十九:拜一位老师
营销职业生涯中你会遇到太多太多陌生的领域,如何让自己具备适应能力,在最短的时间实现最有效的反应?销售员需要真诚地拜一位老师,他会在你进退维谷、左右为难的时候,为你指点迷津和方向。
如何做个好的销售员之二十:确定每月必读的书报
书报是销售员掌握最新市场动态和营销方法的窗口,白天埋头拉车,晚上也要埋头看书。在销售实践中总结经验,在理论学习中提升高度,你会成为一名“不只能干,而且能讲”的双面型销售员。
如何做个好的销售员之二十一:在幸福中感恩每一个人
从销售工作的收入、朋友、家庭和社会中找到幸福的感觉,是一种境界。正是有了与你相关的每一个人的帮助,你才拥有今天的工作、朋友和财富。你感恩的人越多,你创造的业绩就会越大,你积累的人脉关系和财富就会越多。
如何做个好的销售员之二十二:成为上司所爱
成为上司所爱,并非是要“PMP”或“MPMP”。上司也许偶尔需要他人“PMP”,但是上司真正喜欢的是能够成为其他业务员学习的业务员。
-
佚名2024-06-09 12:36:57
问如何做好一名母婴店的销售员
答就当自己是顾客,去超市或者母婴店有促销员的那里假装买奶粉,看她们怎么介绍的好好收集顾客一般会问到的问题根据不同奶粉所着重的营销热点,好好了解所宣传的营养成分对宝...
-
佚名2024-06-09 15:32:06
问做为一名潜水员应该如何保护水环境
答水为万物之源,万物之本,人们生活的一时一刻都离不开水,正是因为有了水,人类才会生存,世界万物才会生机盎然,千姿百态,丰富多彩。 地球上的水资源似乎取之不...
-
佚名2024-06-09 10:02:03
问如何做好一名灯具销售员?
答我们店的员工学习内容可以参考希望能对你有所帮助每一位服务人员都必须紧记,了解,服务的5原则:迅速,诚意,利落,研究,销售服务包括:等待,接待,展示,介绍,试用,...
-
佚名2024-06-09 06:36:00
问怎么做好洗涤用品的推销员
答首先要了解行业知识,了解自己所推销的产品知识;其次就是掌握好推销的知识和技巧;再则就是要学习掌握人的心理和学会观察。
-
佚名2024-06-09 23:21:32
问如何做好一名家具销售员?
答家具销售员做好家具销售,必须学会挖掘出自身的有点,比别人认真点、勤快点、更有上进心些,具体来说有以下这些:一、做家具销售的时候,一定要寻找有预算的客户。如果客户...
-
佚名2024-06-09 22:33:13
问如何做一个合格的汽车销售员
答你可以把需要了解的知识分为几块去学习 例如 汽车专业知识(本品牌的为主,竞争对手品牌的为辅) 背话术(这个公司会有材料给你背) 汽车保险知识 车贷按揭...
-
佚名2024-06-09 15:42:00
问如何做好一个孕婴用品店的销售员
答首先充分了解商品的商品知识,比如质地、面料和产地等相关信息,方便顾客询问的时候做好解答还有就是销售工作的技巧,比如怎么向顾客介绍商品,通过和顾客的交谈知道他们需...
-
佚名2024-06-09 08:13:55
问如何做好一名防水施工员的论文
答现在高校很少人选写“如何做好防水施工员”的论文的。不够想写好它也是不什么难事,最主要是你要能全面了解现行的所有防水材料及相关产品执行标准、施工方案并结合建筑的细...
-
佚名2024-06-09 08:00:00
问一个推销员如何把梳子卖给和尚?
答如何把梳子卖给和尚 这个故事告诉我们, 1、很多的商品具有潜在的销售力。 2、把商品卖给需要这个商品的顾客不能算做真正的生意,而把商品卖给不需要它的顾客才...
-
佚名2024-06-09 08:00:00
问如何做一名合格的保险营销员
答胆大心细脸皮厚胆大,敢向任何潜在客户推销你的产品心细,要在推销过程中仔细观察客户的一切肢体语言从总发现机会脸皮厚,不要因为被拒绝就放弃。成功签单,往往是第三次到...
风水
起名
网名
- 1 网名不哭丆鬧丆耀
- 2 2o丨9低调的网名大全
- 3 古典古风网名
- 4 关于好听的qq名字女生网名大全
- 5 什尘的网名两个字的
- 6 坦克游戏昵称大全
- 7 vj师昵称怎么修改
- 8 Delphine昵称
- 9 陌陌可以填昵称找人吗
- 10 微信昵称 在哪儿设置
说说
- 1 逗比可爱萌的个性签名女生头像
- 2 走散了说说
- 3 五月正能量说说
- 4 说说朋友和谐说说
- 5 关于天灾说说
- 6 关兄弟生日了的说说
- 7 你给我买棒棒糖说说
- 8 大家说说亲亲鱼疗的感觉
- 9 年纪大了真是经不起折腾的说说
- 10 三角恋选择的说说