一名金融投资顾问如何去结识有投资意向的人,也就是有钱人?求详解,加分
你的问题是刚来这个行业的菜鸟普遍遇到的问题!这个不怪你,但是希望你认识到自己的问题。
给你几点建议,希望能帮到你:
一、提升个人素质了解客户信息
你跟客户聊天的时候(或是说和客户沟通的时候更贴切)不要只聊你自己的产品。这样客户会非常的排斥。你需要知道的是客户的个人信息,以及他关心的问题。他头疼的问题
比如客户是哪里人、老家是哪里的、个人有什么爱好、抽不抽烟、喝不喝酒、吃面食还是吃米饭、喜欢酸还是喜欢甜、有什么宗教信仰、家人状况、家庭状况、子女状况、是新婚还是二婚还是未婚、孩子多大、上什么学、成绩好不好、目前他所从事的行业以及产业现有的发展格局和未来趋势、现有资产状况、等等吧!越详细越好,甚至他家里养的猫狗是公的还是母的你都要知道。
二、成为朋友帮助朋友
了解客户的信息是为了能成为朋友并帮助他,你对他的情况了如指掌。又具备分析能力和战略眼光,人都会和自己认为有价值的人在一起,而不是整天算计自己钱的人在一起,这是人性也是根本。能达到这一点你和他的生意就基本达成了。因为你们是朋友,因为你了解他。
三、加强信任感和认知度
将好的产品推荐给他、一定要注意一个细节。(真心为朋友)如果客户拿出100万给你,一定只要50万到80万。因为这些东西都是有风险的,你帮他控制一个合理的量,他会认为你是负责人的人。等真的赚到钱了,下一笔单子一定会比这一笔单子大的多的多。因为他相信你。
四、转介绍
通过好朋友介绍的新朋友开发成本和维护成本都是最低的,但是效果确实最快的。依据上面的情况如法炮制便是的,但是要活学活用。
五、勤奋、好学
当你开发完公司的业务量的时候,需要你不断的再开发新客户。依然需要很辛苦,做销售不怕慢就怕站。永远不要做无用功。在闲暇的时候去书店看看书,不要看什么销售技巧之类的。因为人都不傻,需要提升的是你的阅历和理解能力。这些是你在学校学不到的东西。当你这样积累个三五年就和同龄人产生巨大的区别。
六、感恩的心
不管你赚多少钱,都要拿出一部分,也许十分之一都可以。回馈给你的客户。因为是他们让你赚到钱,那是你真正的衣食父母。只有怀着感恩的心,你才可以遇到恩人!一个不懂得感恩的人是没有任何美好的未来的。
七、经验分享
学会帮助你身边更多的菜鸟、这样你就可以做经理了。学会帮助更多的经理和主管你就成为老板了。
最后说几句:第一项内容是最难的,是我所学的专业。非一般的院校有这样的课程。属于商业情报的范畴。怎么样用就好好把握。不过说回来,任何人做销售都是由量变到质变,没有碰壁过,没有焦虑过,没有痛苦过,就不会成功。看你自己的抗压能力了。但是只要你有一个真诚的心,永远不会欺骗朋友,成功将属于你。做人做事先要有道!技巧都是术!做销售的最高境界就是真心实意!也就是《金刚经》上的一句话——因无所住而生其心。
十一年的销售和管理经验都告诉你了,好好珍惜自己,感恩你身边的每一个帮助过或是绊倒过你的人 。阿弥陀佛。
给你几点建议,希望能帮到你:
一、提升个人素质了解客户信息
你跟客户聊天的时候(或是说和客户沟通的时候更贴切)不要只聊你自己的产品。这样客户会非常的排斥。你需要知道的是客户的个人信息,以及他关心的问题。他头疼的问题
比如客户是哪里人、老家是哪里的、个人有什么爱好、抽不抽烟、喝不喝酒、吃面食还是吃米饭、喜欢酸还是喜欢甜、有什么宗教信仰、家人状况、家庭状况、子女状况、是新婚还是二婚还是未婚、孩子多大、上什么学、成绩好不好、目前他所从事的行业以及产业现有的发展格局和未来趋势、现有资产状况、等等吧!越详细越好,甚至他家里养的猫狗是公的还是母的你都要知道。
二、成为朋友帮助朋友
了解客户的信息是为了能成为朋友并帮助他,你对他的情况了如指掌。又具备分析能力和战略眼光,人都会和自己认为有价值的人在一起,而不是整天算计自己钱的人在一起,这是人性也是根本。能达到这一点你和他的生意就基本达成了。因为你们是朋友,因为你了解他。
三、加强信任感和认知度
将好的产品推荐给他、一定要注意一个细节。(真心为朋友)如果客户拿出100万给你,一定只要50万到80万。因为这些东西都是有风险的,你帮他控制一个合理的量,他会认为你是负责人的人。等真的赚到钱了,下一笔单子一定会比这一笔单子大的多的多。因为他相信你。
四、转介绍
通过好朋友介绍的新朋友开发成本和维护成本都是最低的,但是效果确实最快的。依据上面的情况如法炮制便是的,但是要活学活用。
五、勤奋、好学
当你开发完公司的业务量的时候,需要你不断的再开发新客户。依然需要很辛苦,做销售不怕慢就怕站。永远不要做无用功。在闲暇的时候去书店看看书,不要看什么销售技巧之类的。因为人都不傻,需要提升的是你的阅历和理解能力。这些是你在学校学不到的东西。当你这样积累个三五年就和同龄人产生巨大的区别。
六、感恩的心
不管你赚多少钱,都要拿出一部分,也许十分之一都可以。回馈给你的客户。因为是他们让你赚到钱,那是你真正的衣食父母。只有怀着感恩的心,你才可以遇到恩人!一个不懂得感恩的人是没有任何美好的未来的。
七、经验分享
学会帮助你身边更多的菜鸟、这样你就可以做经理了。学会帮助更多的经理和主管你就成为老板了。
最后说几句:第一项内容是最难的,是我所学的专业。非一般的院校有这样的课程。属于商业情报的范畴。怎么样用就好好把握。不过说回来,任何人做销售都是由量变到质变,没有碰壁过,没有焦虑过,没有痛苦过,就不会成功。看你自己的抗压能力了。但是只要你有一个真诚的心,永远不会欺骗朋友,成功将属于你。做人做事先要有道!技巧都是术!做销售的最高境界就是真心实意!也就是《金刚经》上的一句话——因无所住而生其心。
十一年的销售和管理经验都告诉你了,好好珍惜自己,感恩你身边的每一个帮助过或是绊倒过你的人 。阿弥陀佛。
佚名
2024-06-16 13:08:34
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