颠覆式网络营销策划课程 从电子扫楼说起,我是如何做到100个业务员中的销售冠军?这是如何做到的呢?
几年前,我在国内某复印机集团当销售员。该公司在广州有十一家分公司。销售方法数十年不变,就是通过陌生拜访进行销售,业界称为“扫楼”。
俊雅不喜欢陌生拜访这种销售方式,更不喜欢大规模的“扫楼”式销售。因为,这种方式比较摧残销售员的意志。
销售经理总会告诉员工:“这不是摧残你的意志,这是考验你的意志!”而当时我就想不明白,如果能将业绩做好,为好一定要选择“扫楼”的方式呢?
我们每天要拿到100个潜在客户的联系方式,也就是说,我们每天最少要陌生拜访100家公司。如果采用扫楼的方式,那么,一天下来,你顶多能拜访120家公司,头脑会晕晕的。
于是,俊雅创造了一种新的销售方式,我称之为“电子扫楼”。我每天早上踩单车去公司打卡上班,傍晚再踩单车回公司打卡下班。
我每天的工作,就是独自呆在自己租的宿舍里,上网寻找客户。当时,网络上出现了3D地图edushi.com,我就打开这个网站,搜索广州最著名的写字楼,比如中信大厦、市长大厦、金利来大厦等,看看每一栋楼上面有哪些企业。
然后,我再到百度黄页和阿里巴巴搜索这些公司,找到具体的联系人和联系方式,记录下来。
我在阿里巴巴注册了100个阿里旺旺账号,当时,每个账号一天能发布40条陌生信息。我就通过阿里旺旺将广告信息发布给这些商家。
当然,阿里旺旺的群发信息,是要好好设计的。第一条信息,千万不要包含广告内容,要写得富有感情和吸引力。也就是说,需要分为几个步骤来群发。
一般,一天下来,会有100个意向客户,其中,有10个是想面谈的!我将这些意向客户的资料整理好,交给我们销售部经理。
私下里,我跟经理达成了合作建议,就是:我开发意向客户,一旦需要面谈,由他带我一起去谈判、销售,提成平分。经理已经有8年行业经验,所以,销售成功的概率很高。
最有意思的是,我当时销售出去的复印机,大都是彩色复印机,而其他同事只成功销售过黑白复印机,而一台彩色复印机的价格,是黑白复印机的5-10倍。
就是这样,我用两个月的时间,当上了100多个业务员的销售冠军。
那两个月,我明白了一个道理:创造先进的方法,借助高手的力量,事半功倍!
以上内容摘自郑俊雅老师的颠覆式网络营销第一期系列课程,网络营销的智慧源自道,没有悟道就开始训练技巧,会使人迷乱而不得根本。郑俊雅颠覆式网络营销第一期系列分享课程从道的层面出发,探究网络营销最关键的100个道理。更多网络营销视频课程欢迎登录颠覆式网络营销论坛
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销售经理总会告诉员工:“这不是摧残你的意志,这是考验你的意志!”而当时我就想不明白,如果能将业绩做好,为好一定要选择“扫楼”的方式呢?
我们每天要拿到100个潜在客户的联系方式,也就是说,我们每天最少要陌生拜访100家公司。如果采用扫楼的方式,那么,一天下来,你顶多能拜访120家公司,头脑会晕晕的。
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然后,我再到百度黄页和阿里巴巴搜索这些公司,找到具体的联系人和联系方式,记录下来。
我在阿里巴巴注册了100个阿里旺旺账号,当时,每个账号一天能发布40条陌生信息。我就通过阿里旺旺将广告信息发布给这些商家。
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一般,一天下来,会有100个意向客户,其中,有10个是想面谈的!我将这些意向客户的资料整理好,交给我们销售部经理。
私下里,我跟经理达成了合作建议,就是:我开发意向客户,一旦需要面谈,由他带我一起去谈判、销售,提成平分。经理已经有8年行业经验,所以,销售成功的概率很高。
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