我是做工业润滑油销售的感觉很难做,两个月一点进展都没有。也没有那么自信了。找客户难怎么办。
工业润滑油销售一般来说,从菜鸟到精英,要耗费1-3年左右的时间,前一年主要找客户,哪怕是用一小桶的客户,只要有一线机会,你也要尽全力去跟踪,直至下单。这一小桶工业油可能利润没有,但对于一个菜鸟来说,这是你掌握销售技巧以及学习产品用途的唯一机会,不要过分相信理论,实践很重要。熬过第一年,说明你基本可以在油品行业立脚了,不说你为公司创造多少利润,起码你能自己养活自己。这一年下来,你会发现你手里的客户基本会形成二八定律,20%的客户贡献80%的业绩或提成。你自己酌情删减一些小客户,因为人的精力不多。第二年,那么你根据你公司产品的优劣势以及自身能力大小,挑行业做,这样你上手会很快,所谓行业客户,就像你做工业油一样,每个行业都有自己的圈子,当然,行业客户比较散,可能一个在天津、一个在上海等,行业客户只要你做到两三家,然后在他们的圈子一说,基本都会知道。虽说行业客户他们之间是相对敌对关系,但每家企业都有每家企业的优劣势,他们之间也会彼此相互去窃取别人的优势为己用。这期间你可能也会通过自己在做客户的同时会发现你自己同行,可以借机了解你自己同行产品的优劣势,以便更好的击败对手。熬过第二年,你基本上就可以称为精英级人物了。
不要盲目眉毛胡子一把抓,到时你自己都会把自己抓死,可能第一年你会眉毛胡子一把抓,因为你要了解你公司产品。前期建议从设备油入手,相对较快,业绩提升也快。实在不知道,每台机器设备上都有一个铭牌,上面基本会标注要加什么油,要多看、想、问。至于楼上所说的带汽、柴机油一块做,那样的话,你自己都会混乱,它们根本就是2个体系的油。设备油做好了,在做点有质量的加工油液客户,为自己赚点钱。
当然,上面所说的是,“技术”型销售,在“技术”型销售的同时,商务谈判技巧也是必不可少,有可能,同一句话,从不同人嘴里说出来的意义就不一样。
前一年,如果你是刚入门,你要是想第一年就通过销售来赚大钱,说明你不适合做销售......除非你是火星来的
不要盲目眉毛胡子一把抓,到时你自己都会把自己抓死,可能第一年你会眉毛胡子一把抓,因为你要了解你公司产品。前期建议从设备油入手,相对较快,业绩提升也快。实在不知道,每台机器设备上都有一个铭牌,上面基本会标注要加什么油,要多看、想、问。至于楼上所说的带汽、柴机油一块做,那样的话,你自己都会混乱,它们根本就是2个体系的油。设备油做好了,在做点有质量的加工油液客户,为自己赚点钱。
当然,上面所说的是,“技术”型销售,在“技术”型销售的同时,商务谈判技巧也是必不可少,有可能,同一句话,从不同人嘴里说出来的意义就不一样。
前一年,如果你是刚入门,你要是想第一年就通过销售来赚大钱,说明你不适合做销售......除非你是火星来的
佚名
2024-06-05 00:55:29
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佚名2024-06-05 22:01:48
问我名字太难听了,为此没自信怎么办
答我觉得楼主这个名字还不错:田字不但不土气,在这时下还显得比较清新有内涵。当然,你不喜欢的话,这是个人偏好问题了!对于这个问题,有两种解决办法,一是经过与你爸妈商...
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佚名2024-06-05 22:24:17
问如何做一个成功的润滑油销售员
答1、首要的是勤奋;天道酬勤!勤能补拙! 2、做工业润滑油销售首先要懂得工业润滑油基础知识,专业知识,行业知识在网上有多的,加上一般公司都有培训的,认真的学; ...
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佚名2024-06-05 13:47:32
问给风扇加油没有润滑油怎么办?
答你可以在网上买呀!现在很多这种油卖的,南京泽成润滑油商行是厂家线上店,你可去看看
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佚名2024-06-05 22:20:55
问我是做国际货代的新业务员,做了一个多月,业绩一直上不来,客户比较难找,我应该怎么做?才能把业务做好?
答努力的联系客户,再和客户搞好关系,一开始是这样的。一个多月还是不算长的。价格贵确实是一个劣势,但是你们公司不是也有优势吗?是吧。价格始终是人谈的,就像买衣服 不...
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佚名2024-06-05 08:00:00
问第一次做电话销售,企业没有资料的情况下,怎么才能找到客户电话呢?
答网上找他们公司名字搜索一下就有了
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佚名2024-06-05 08:00:00
问我觉得自己是个很没有自信的人,我该怎么办?
答自信谁也不是一开始就有的,人对世界的认识比较少,无论是自己还是世界,不知道怎么处理,有些迷茫,这正常,增加认识就可以了,学习些需要的知识,了解实际,对于事情敢分...
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佚名2024-06-05 08:00:00
问我是做冻货零售,没有自己的冷库,感觉利润薄的很
答那肯定的,自己有冷库一个进货大价格便宜,然后就是季节中差价也很大
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佚名2024-06-05 08:00:00
问我是做房地产的,入职快一个月了,没客户,没房源,感觉很迷茫,我该怎么做?
答你应该是走错方向了。现在你拿自己出生的年月日和时辰,去道教梦龙 官网,做事业行业选择分析 科目。30元可以让你减少弯路。
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佚名2024-06-05 08:00:00
问我是做化学试剂销售这块的,刚做了一个月了,还没找到几个客户。。。。急!谁可以告诉我快速的找到客户!
答在学校找人呗,同时网上开店,当地客户都不找就没办法了。要是不开单子,我就买你的了~
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佚名2024-06-05 08:00:00
问做LED电源销售,怎么找客户?
答楼主,你是从事LED电源销售,你的主要客户就是LED生产应用企业。你上LED灯行网,上面基本上都是你的客户,最关键是看你能不能搞定。祝你成功!
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