做石材销售,怎么和客户交谈?请大神指教。
正常做销售的话都是先要简单的寒暄下,第一:轻松洽谈,之后慢慢引入主题,既然是谈生意,当让要注意技巧,但是不必太绕。简单明了的说出自己产品的质量优势,与人性化的售后服务。。想想如果我们是客户,,我需要石材的话,正好别人找到了我。我会又那些问题是我顾虑的,我担心的是什么。我为什么要跟你合作?这些都是客户心里的疑问点。当你知道了这些疑问点,而又恰到好处的给他解决了。说到他心里去。而你的产品又非常好。那么他不可能不认可你的产品。
第二:挖问题,解决问题。知道客户的问题点。就是聊天。别可以的去问什么。就是正常聊天一样,这样不会拉卡你与客户的距离感。
第三:抛卖点。你产品的优势是什么。大概就这样,我还要上班。很忙,不多说了。。
第二:挖问题,解决问题。知道客户的问题点。就是聊天。别可以的去问什么。就是正常聊天一样,这样不会拉卡你与客户的距离感。
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佚名
2024-06-07 21:34:03
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佚名2024-06-07 02:14:30
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