新手货代业务员要怎么找客户 求具体点的,本人刚入行什么都不会
货代行业是一个人员流动相对快速的行业,因而,每天总能看到,听到一些货代新人在问,我们这些货代新人怎么揽货?
对销售来讲,没有什么经验可谈,就是行业知识加销售技巧,行业知识需要慢慢了解,销售业绩却是迫在眉睫。这个行业因为门槛低,所以进来的都是货代新人,销售技巧一点也无,又没有什么积蓄,又都很天真烂漫,经不起打击,一旦事情不顺,于是天地失色,四顾茫然!
对操作来讲,货代操作流程都是经验,没有任何的教程,在网上顶多找些基础货代知识,了解个大概流程,操作中遇到的很多问题只能依靠别人的指点去才能解决,如果没人教的话,就会像个小朋友一样不知所措。一个好的师傅至关重要,可以学的很快。
国际货代的销售不好做,货代公司也是一样。对于很多小公司来说,有了10-20个人就算是站稳脚跟了,每个月货量就那么多,都是靠关系维持客户,服务也就那样,价格也不太好,销售不死不活,似乎没有什么出路,竞争越来越激烈,压力越来越大……
单从销售这一块来讲,是大多数走CIF货公司的心病,为什么销售做不好?如何教货代新人怎么揽货,第一,公司不提供培训;第二,销售连台电脑都没有;第三,不提供系统支持。让销售自己学,自己问,自己看,自己闯,自生自灭,销售能做的好么?一句话,大多数的责任在公司。
大多数的老手业务,都不愿意教货代新人怎么揽货,这是这个行业的特色。
一来,他们也是熬过来的,没有什么人教,所以不愿意教别人;二来,真的没有什么经验,来来回回也就是那几句话,多打电话,多出去跑;三来,新人打了三个月电话,没有什么成果,但总有几个客户有意向,新人挨不住,走了,他们就可以接收这些客户,干嘛要教你?
有些货代新人总在说,打电话不知道怎么讲,去客户那里也不知道聊些什么。
打电话的目的,是为了从大量客户里筛选出有意思的客户,所以要讲效率:第一句找进出口负责人;第二句,介绍自己,我是什么货代公司,有什么优势;第三句,不好意思,那打搅您了,拜拜!
如果客户有意向,想了解,那好,就约见,不要在电话里谈,虽然省时省力省钱,但效果不好,亲自登门拜访,才是正道。
拜访客户,谈些什么呢?对方从事什么行业?出口量是多少?经常走哪些船公司,哪些航线?哪些目的港?以往有没有遇到什么问题?怎么解决的等等,这是在公;哪里人?住哪里?买房子没?结婚了没?工作顺不顺?等等,这是在私。
总之,新手要考虑的并不多,每天实实在在的找资源,打电话,拜访客户,注意一些技巧,日积月累,坚持下来的就是精英,就是成功者。
对销售来讲,没有什么经验可谈,就是行业知识加销售技巧,行业知识需要慢慢了解,销售业绩却是迫在眉睫。这个行业因为门槛低,所以进来的都是货代新人,销售技巧一点也无,又没有什么积蓄,又都很天真烂漫,经不起打击,一旦事情不顺,于是天地失色,四顾茫然!
对操作来讲,货代操作流程都是经验,没有任何的教程,在网上顶多找些基础货代知识,了解个大概流程,操作中遇到的很多问题只能依靠别人的指点去才能解决,如果没人教的话,就会像个小朋友一样不知所措。一个好的师傅至关重要,可以学的很快。
国际货代的销售不好做,货代公司也是一样。对于很多小公司来说,有了10-20个人就算是站稳脚跟了,每个月货量就那么多,都是靠关系维持客户,服务也就那样,价格也不太好,销售不死不活,似乎没有什么出路,竞争越来越激烈,压力越来越大……
单从销售这一块来讲,是大多数走CIF货公司的心病,为什么销售做不好?如何教货代新人怎么揽货,第一,公司不提供培训;第二,销售连台电脑都没有;第三,不提供系统支持。让销售自己学,自己问,自己看,自己闯,自生自灭,销售能做的好么?一句话,大多数的责任在公司。
大多数的老手业务,都不愿意教货代新人怎么揽货,这是这个行业的特色。
一来,他们也是熬过来的,没有什么人教,所以不愿意教别人;二来,真的没有什么经验,来来回回也就是那几句话,多打电话,多出去跑;三来,新人打了三个月电话,没有什么成果,但总有几个客户有意向,新人挨不住,走了,他们就可以接收这些客户,干嘛要教你?
有些货代新人总在说,打电话不知道怎么讲,去客户那里也不知道聊些什么。
打电话的目的,是为了从大量客户里筛选出有意思的客户,所以要讲效率:第一句找进出口负责人;第二句,介绍自己,我是什么货代公司,有什么优势;第三句,不好意思,那打搅您了,拜拜!
如果客户有意向,想了解,那好,就约见,不要在电话里谈,虽然省时省力省钱,但效果不好,亲自登门拜访,才是正道。
拜访客户,谈些什么呢?对方从事什么行业?出口量是多少?经常走哪些船公司,哪些航线?哪些目的港?以往有没有遇到什么问题?怎么解决的等等,这是在公;哪里人?住哪里?买房子没?结婚了没?工作顺不顺?等等,这是在私。
总之,新手要考虑的并不多,每天实实在在的找资源,打电话,拜访客户,注意一些技巧,日积月累,坚持下来的就是精英,就是成功者。
佚名
2024-06-17 07:28:11
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佚名2024-06-17 07:07:43
问我是一名货代业务员新手
答首先看你们公司的定位,你是做同行货、还是海外市场、或者是国内工厂和贸易公司,然后锁定你的目标客户群,打电话、发邮件,还有面谈都是不错的方式
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佚名2024-06-17 10:22:43
问货车新车入户需要什么手续
答上牌需要的手续如下: 申请注册登记的,机动车所有人应当填写申请表,交验机动车,并提交以下证明、凭证: (一)机动车所有人的身份证明; (二)购车发票等机动...
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佚名2024-06-17 14:50:16
问刚做货代业务员,专业知识不够,应怎么开展工作?
答据我所知很多公司会对员工进行培训,很多人从事货代之前是没有学过货代的,公司招人的门槛也会比较低,专业知识不够,多看,多听多问吧。做一段时间会好的。
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佚名2024-06-17 08:00:00
问业务员在开发新客户时要注意些什么
答1、首要的是勤奋;天道酬勤!勤能补拙!2、要作事先作人,要与客户真正的交朋友!站在客户的立场思考问题、解决问题;3、能快速深入的了解客户的核心需求,有针对性的解...
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佚名2024-06-17 08:00:00
问会计公司,怎样开展代理记账业务,找客户呀?
答首先您要是正规注册的代理机构。具有代理记账资质,然后最好是可以代理注册公司,一般客户也会在你这里代帐的。
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佚名2024-06-17 08:00:00
问我是做国内业务员的。刚入门,什么都不懂,怎样去找客户呀?
答多个网站发布,撒张大网啊,可以到“我是中国站长” 站上看看,发布信息的正确方法。每个网站都可以让信息排名上首页的。
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佚名2024-06-17 08:00:00
问老业务员帮新业务员谈下客户,提成应该怎么算
答公司应该有帮帮制:新业务有客人,老业务一起帮忙。老业务有客户,新业务打下手充当ASSITANT。
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佚名2024-06-17 08:00:00
问做建材这行的业务员要怎么找客户
答产品推广和客户人力资源我想我应该能帮到你,但是客户还是要你自己谈 毕竟推广和资源只是辅助客户还是需要你自己谈
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佚名2024-06-17 08:00:00
问我是物流公司的一名新手业务员,该怎么去找客户,跪求高手指点。先在这里谢谢了。
答1找你附近的公司企业看是否有外发的货物2百度下你所在区域的公司 即 你所在的市区+公司 地图模糊搜索 电话联系3看附近的物流公司提货点,在那里用你们公司的优势抢...
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佚名2024-06-17 08:00:00
问刚刚做弹簧厂的业务员,怎么找客户
答首先要确定厂里的经营范围,然后再根据经营范围选择对弹簧有需求的行业,再然后有目的性地寻找相应的公司做推广。例如:做小型弹簧的,一般为生活电器类,再往电器生产商推...
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