如何做好一个货代?(业务员)国际货运代理
一、货代业务员必备的知识与心理素质:
1、 充实自己的业务知识:
A、 操作流程的学习;
B、 运价知识的掌握;
C、 港口及国家的了解;
D、 对付客户所提问题的应变能力。
2、对公司业务的了解:
A、 了解公司的优势、劣势。
B、 了解公司在市场的地位,及运做状况。
3、对市场进行调查:
A、 了解同行的运价水平;
B、 了解客户所需船东的运价、船期、全程、目的港代理等;
C、 预见将来市场情况。
4、要有刻苦耐劳的精神:
A、 拜访客户要勤,而且还要讲究效率;
B、可以从100个客户当中挑选出10个重点攻克,从中找出我们需要的客户群体。
5、调整自己的心态:积极,乐观,向上
A、1%的道理:业务员成功的基本条件之一就是要有自信心,还要有抗挫折的心理准备,训练并具备面对“要取得1%成功,前面99%的拒绝无法避免”的心理承受力,只有这样,才会在受挫折时,重燃希望之火。
B、求人与帮人:注意推销不是乞讨,客户在很多时候是需要我们帮助的。
C、自信与自尊:“推销是从被拒绝开始的”,正是有了“拒绝”,才有了业务员存在的必要;一见到业务员就笑逐颜开,张开双臂欢迎你的人很少,甚至让人觉得不正常。
D、原则与信条:“客户永远都是对的”,要了解尊重客户的要求,但不是要满足他的所有要求。实际上也无法满足他的所有要求。
1、 充实自己的业务知识:
A、 操作流程的学习;
B、 运价知识的掌握;
C、 港口及国家的了解;
D、 对付客户所提问题的应变能力。
2、对公司业务的了解:
A、 了解公司的优势、劣势。
B、 了解公司在市场的地位,及运做状况。
3、对市场进行调查:
A、 了解同行的运价水平;
B、 了解客户所需船东的运价、船期、全程、目的港代理等;
C、 预见将来市场情况。
4、要有刻苦耐劳的精神:
A、 拜访客户要勤,而且还要讲究效率;
B、可以从100个客户当中挑选出10个重点攻克,从中找出我们需要的客户群体。
5、调整自己的心态:积极,乐观,向上
A、1%的道理:业务员成功的基本条件之一就是要有自信心,还要有抗挫折的心理准备,训练并具备面对“要取得1%成功,前面99%的拒绝无法避免”的心理承受力,只有这样,才会在受挫折时,重燃希望之火。
B、求人与帮人:注意推销不是乞讨,客户在很多时候是需要我们帮助的。
C、自信与自尊:“推销是从被拒绝开始的”,正是有了“拒绝”,才有了业务员存在的必要;一见到业务员就笑逐颜开,张开双臂欢迎你的人很少,甚至让人觉得不正常。
D、原则与信条:“客户永远都是对的”,要了解尊重客户的要求,但不是要满足他的所有要求。实际上也无法满足他的所有要求。
佚名
2024-05-29 00:50:08
类似问题(10)
-
佚名2024-05-29 08:42:38
问怎样做好一名国际货运代理人员
答国际货运代理有很多不同的位置,看你是销售,操作,报关,客服,还是什么的。总体来讲,要知道海运还有空运的基本知识,报关的知识,货物的特点,价格的计算,各个国家海关...
-
佚名2024-05-29 23:46:36
问怎么申请国际货物运输代理服务免征增值税
答(1)试点纳税人提供国际货物运输代理服务,向委托方收取的全部国际货物运输代理服务收入,以及向国际运输承运人支付的国际运输费用,必须通过金融机构进行结算。 (2...
-
佚名2024-05-29 09:52:38
问国际货运代理公司的业务员主要做什么工作
答货代业务员做的就是外贸工作的下一步流程。外贸人员和外籍商人签订了合同以后需要把货运出去就需要找货代公司。货量大用海运,货物量少贵重就用空运。而去找到有这样需要的...
-
佚名2024-05-29 10:08:04
问国际货运代理公司操作员的具体工作是什么
答一个优秀的操作员应该熟料掌握很多工作内容。如果是国外指定货,内容更为广泛。首先,收到客户托书和海外代理确定货物信息,按照他的指示订舱。(或者海外代理先通知你有货...
-
佚名2024-05-29 08:00:00
问国际货运代理人员应具备哪些基本素质?
答勤奋 执着 不怕苦 不怕累勇于进取 敢于挑战 专业知识牢靠执行能力强
-
佚名2024-05-29 08:00:00
问根据我国有关法律规定,国际货运代理人作为代理人的业务有哪些
答揽货,订舱,集装箱运输,装卸仓储,报关,报检,保险,海陆空联运等
-
佚名2024-05-29 08:00:00
问我国国际货运代理业的法律依据有哪些
答目前,我国主要有以下几部涉及调整国际货运代理法律关系的法律:1、《中华人民共和国民法通则》(简称《民法通则》)。2、《中华人民共和国合同法》(简称《合同法》)。...
-
佚名2024-05-29 08:00:00
问国际货运代理人考试的申请资格
答凡从事货运代理业务两年或两年以上的中国或境外公民,有一定的货运代理专业知识和实际操作(或企业管理)能力,并有相当程度的英语水平,均有权申请参加“FIATA 货运...
-
佚名2024-05-29 08:00:00
问国际货运代理应该注意什么问题?
答国际货运代理,主要以海运为主;应该注意,船期,运价构成,各种附加费用,以及两港的点,其次要注意舱位的控制,以及结费的情况。如果是操作呢,要注意在与船公司定舱和客...
-
佚名2024-05-29 08:00:00
问上海有哪些比较强的国际货运代理
答满大街是。各自优势不同。有拼箱强的,有去美加强的,有日本强的,日韩东南亚,欧洲红海,非洲南美,做散杂货的,做煤炭的,做化工品的。 还是先说你的需求吧。
风水
起名
网名
- 1 手牵手手拉手情侣网名
- 2 带高冷的字的网名女生头像
- 3 寻水的鱼情侣网名
- 4 2字符号网名繁体
- 5 有温酒的网名
- 6 有晓字的昵称
- 7 微博昵称改了别人还能找到我吗
- 8 真实姓名转化qq昵称
- 9 吃鸡游戏昵称男生古诗
- 10 霸气昵称 - 资讯搜索
说说
- 1 微信幽默签名贴吧
- 2 和班主任说说心里话
- 3 幽默有哲理的说说
- 4 讨厌别人大嘴巴的说说
- 5 对别人脾气暴躁的说说
- 6 新游子梦的说说
- 7 想要的生活很简单说说
- 8 你再忙也记得给我说一声说说
- 9 抛妇产出院的说说
- 10 评论说说超长分手歌曲