如何推销洗化用品

首先要知道顾客需要什么，渴望需要值是多少，如果就是看看，那就简单介绍，如就是想买那一种产品的话，就要以自己的亲身体会为例加以讲述，最主要的就是见机行事，小细节是需要自己慢慢积累经验的。

开展促销活动方案：
　　一、 活动前沟通:
　　1、 与精品店店主沟通活动目的。
　　强调我公司促销活动与其他公司活动的差别;
　　提高精品店老板积极参与配合的信心。
　　2、 了解当地的经济水平，消费习惯。
　　找出我品牌在当地的主推产品
　　3、 明确精品店的费用投入。
　　强调活动给店铺带来的综合效益。
　　4、明确精品店需要配合的事项(细化明确)。
　　5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想准备。
　　6、 前期沟通一定要精品店主要负责人(老板、老板娘或店长)参与。
　　他们如果不配合将会是一场失败的活动。
　　二、 活动内容设计:
　　1、 活动要素设定。
　　活动目的:新品推广、品牌宣传或销售提升;
　　活动主题:结合当季主推产品和库存情况来定;
　　活动时间:3-5天
　　活动形式:户外或店内
　　2、 进店送礼。
　　小样试用装(由公司承担)
　　3、 买赠活动。
　　赠品物料由精品店和公司共同承担
　　4、 特价产品。
　　大众广告类产品(由精品店承担)。
　　5、 抽奖活动。
　　奖品由精品店和公司共同承担
　　6、 代金券。
　　由精品店承担
　　7、 美容卡。
　　由精品店承担
　　8、 其他项目。
　　三、 活动前期宣传:
　　1、 印制宣传单页。
　　单张制作费控制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象;
　　中型活动2000-3000页，小型活动1000-2000页;
　　单页由精品店出资自己制作或由公司统一制作。
　　2、 派发传单。
　　提前三天派发;
　　商业街，机关单位门口，其他零售店(非日化类)等;
　　由精品店自己派人派发。
　　3、 会员通知。
　　由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。
　　4、 活动告知。
　　提前一周告知来店顾客活动时间。
　　5、 条幅悬挂。
　　由精品店承担制作;
　　过街条幅或店门口条幅;
　　提前三天悬挂。
　　四、 活动前期准备:
　　1、 形象展示:条幅，X展架，灯箱片，吊旗等。
　　2、 促销道具:彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单页，抽奖箱，销售统计表。
　　3、 货品准备，确保足量主推产品和安全库存。
　　要求精品店在活动前提前进一批货。
　　4、 赠品物料。
　　提前发放或购买到位。
　　5、 陈列及要求。
　　室内室外至少两个陈列点;
　　同类品牌暂停销售;
　　其他品牌活动暂停。
　　　　6、活动小组组建(8人)。
　　公司促销人员4人
　　店员4人
　　7、人员分工与培训。
　　促销队长根据队员情况合理分工;
　　一定要求精品店店员参与;
　　采取激励措施，调动店员积极性;
　　提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。
　　五、 活动细节:
　　1、 店外拉人。
　　目标顾客;
　　拉人的过程要放松顾客警惕;
　　将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。
　　2、 播放音乐或活动内容。
　　音量要适中，音乐适合品牌消费群体;
　　提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。
　　3、 售货细节。
　　利用有效话术刺激顾客需求;
　　了解顾客需求，确定推荐产品;
　　把握售货节奏，人多则快，人少则慢;
　　利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售;
　　连带销售，成套推荐;
　　赠品摆在柜台上刺激多买;
　　对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买;
　　用销售统计表上的销售记录来刺激顾客;
　　抽奖活动要做的热闹有气氛。
　　六、 活动要求:
　　促销队员要积极主动性，团结协作;
　　促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象;
　　集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。
　　促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。
　　七、 活动总结:
　　活动结束后及时总结，力求下次更好;
　　促销管理人员做出本次活动的总结和反馈