商务谈判小组成员的确定受哪些因素的影响
一、气质性格方面。 谈判人员应具备适应谈判需要的良好的气质和性格。良好的气质性格可以赢得对方的尊重,获得谈判成功的有利因素。有些性格特征是不利于谈判的,例如,性格内向、孤僻多疑、不善表达、冷漠刻薄、急躁粗暴、唯我独尊、嫉妒心理强,心胸狭窄等。良好的气质性格应具备以下特征:大方而不轻佻、爽快而不急躁、坚强而不固执、果断而不粗率、自重而不自傲、谦虚而不虚伪、活泼而不轻浮、严肃而不呆板、谨慎而不拘谨、老练而不世故、幽默而不庸俗、热情但不多情。 二、心理素质方面。 在谈判过程中会遇到各种阻力和对抗,也会发生许多突变,谈判人员只有具备良好的心理素质,才能承受住各种压力和挑战,取得最后的胜利。他们所需要的心理素质主要包括:1、自信心。自信心是谈判者最重要的心理素质。所谓自信心是指谈判者相信自己企业的实力和优势,相信集体的智慧和力量,相信谈判双方的合作意愿和光明前景。自信心的获得是建立在充分调查研究的基础上,建立在对谈判双方实力的科学分析的基础上,而不是盲目地自信,更不是藐视对方轻视困难,固执自己错误的所谓自信是有害的。2、自制力。谈判过程中难免会由于双方利益的冲突而形成紧张、对立、僵持、争执的局面,如果谈判者自制力差,出现过分的情绪波动,就会破坏良好的谈判气氛,造成自己举止失态,表达不当,使谈判不能进行下去,或草草收场,败下阵来。谈判者具备良好的自制力,在谈判顺利时不会盲目乐观,喜形于色;在遇到困难时也不会灰心丧气,怨天尤人;在遇到不礼貌的言行时,也能够克制自己不发脾气。3、懂得尊重。在谈判中只有互相尊重,平等相待,才可能保证合作成功。所以谈判者首先要有自尊心,维护已方的尊严和利益,面对强大的对手不妄自菲薄,奴颜献媚,更不会出卖尊严换取交易。但同时谈判者还要尊重对方,尊重对方的利益,尊重对方的意见,尤其是其的宗教信仰和生活习惯。 三、思想意识方面。 谈判人员要有维护国家、民族和本企业利益以及为此而努力奋斗的强烈信念。特别是对于涉外的谈判人员,更要强调终于祖国,坚决维护国家的主权和利益,坚决维护民族尊严。要有严格的纪律性、原则性和高度的责任感。在谈判活动中,要自觉遵守组织纪律,坚持原则,具有强烈的事业心,尽最大努力争取商贸谈判的成功。要有廉洁奉公、不谋私利的高尚品格。在商贸谈判中,谈判一方是以小利,甚至采取行贿手段拉拢谈判人员,以牟取自身利益的事是经常发生的。在物质利诱面前廉洁奉公,使商贸谈判者应遵循的一个重要道德原则。 四、知识素质方面。 基础知识是一个人智慧和才能的基石,专业知识则决定一个知识的深度和从事本职工作的能力。基础知识和专业知识越广博深厚,适应能力、工作能力就越强。作为现代谈判人员,知识面越宽,应变能力就越强,专业知识越深,就越能适应谈判的需求。一个理想的商贸谈判者必须掌握经济学、民俗学、行为科学、地理知识心理学等丰富的基础知识。同时,具备必要的商贸理论和经济理论知识,掌握商贸谈判的有关理论和技巧,熟悉商品学、市场营销学、经营策略、商品运输、贸易知识、财务经营管理知识等,熟悉并了解本专业范围内的产品性能、维修服务、成本核算等专业知识,精通各国文化习俗和谈判思维,精通WTO规则,能够解决贸易争端,善于组织国际商务谈判。 五、身体素质方面。 谈判是既消耗体力又消耗脑力的人类活动,很多谈判都是时间紧,任务急,没有健康的身体是很难胜任谈判工作的。根据上述要求,选择谈判人员应考虑适当的年龄跨度。应该有充沛的精力,一般在35——55岁年龄跨度内,正是思路敏捷,精力旺盛阶段,他们已经积累了一定经验,而且事业心、责任心和进取心也较强。当然,由于谈判内容、要求不同,年龄结构也可灵活掌握。
佚名
2024-06-05 17:04:05
类似问题(10)
-
佚名2024-06-05 22:02:02
问谈判人员应该具备哪些能力与素质
答(一)谈判人员具备的素质 1.气质性格方面 谈判人员应具备适应谈判需要的良好的气质和性格。有些性格特征是不利于谈判的,例如,性格内向、孤僻多疑、不善表达、冷漠刻...
-
佚名2024-06-05 21:30:29
问谈判小组成员之间如何相互支持
答互相尊重对方,互相鼓励对方,为对方加油打气,互帮互助,人生得一知已足矣,斯世当以同怀视之。 -鲁迅
-
佚名2024-06-05 22:20:58
问什么叫谈判,它有哪些构成要素?
答什么是谈判 谈判,由谈和判两个字组成,谈是指双方或多方之间的沟通和交流,判就是决定一件事情。只有在双方之间沟通和交流的基础之上,了解对方的需求和内容,才能够做出...
-
佚名2024-06-05 16:35:16
问商务谈判前需要准备些什么?
答商务谈判前需要准备:1.收集信息、提供资料、参与拟订谈判计划和设计谈判方案。在谈判前尽可能充分了解己方尤其是对方的实力,目标意图和双方退让的幅度,是必不可少的准...
-
佚名2024-06-05 08:00:00
问提取基因组dna时有哪些因素影响dna的完整性
答基因组,Genome,一个细胞或者生物体所携带的一套完整的单倍体序列,包括全套基因和间隔序列。可是基因组测序的结果发现基因编码序列只占整个基因组序列的很小一部分...
-
佚名2024-06-05 08:00:00
问塑料成型中影响成形收缩率变化的主要因素有哪些
答有十几个主要影响因素,可以分成主要的三类:1、材料因素,如,分子量及分子量分布等,2、工艺因素,如,成型温度压力等,3、后处理因素,如,PA经常用到的热处理或调...
-
佚名2024-06-05 08:00:00
问西方园林的起源和发展受到哪些因素的影响?
答美洲的园林都受到欧洲的影响欧洲的园林受到了西亚地区波斯的影响再加上自身的美化,就是欧式风格的园林了
-
佚名2024-06-05 08:00:00
问地质雷达探测深度与分辨率受哪些因素影响
答地质雷达的数据采集将直接影响到地质雷达图像的质量,如何设置正确的工作参数和选中正确的时机来检测混凝土结构是很重要的。地质雷达探测深度与分辨率主要影响因素有:1....
-
佚名2024-06-05 08:00:00
问影响杂交授粉成功率的因素有哪些
答杂交是两个植物体之间的,不管是否是人工授分,只要受精了且不是自交就是杂交,而授粉更倾向于人为的为植物受惊,应该也算杂交的一种
-
佚名2024-06-05 08:00:00
问影响众筹成功的因素有哪些
答影响众筹成功的因素如下: 1.众筹期限:在国内外众筹网站上,筹资天数为30——45天的项目最容易成功。时间过长容易形成“僵尸”项目和垃圾项目,时间过短容易导致信...
风水
- 1 周公解梦梦到以前上学的时候人流的孩子(还是打掉的时候一样大,一个月)我梦到我感觉很舍不得 宝宝也很
- 2 一直梦到以前的一个男朋友 可以算初恋但是是我先跟他分手的,已经过了四年了
- 3 梦到在舞台上演奏
- 4 女生梦到好多鱼,男朋友帮我抓了2条给我
- 5 梦见家里来了一头大象,但后来被妈妈烧死了,这是什么寓意?
- 6 梦见一个同学唱歌跳舞意味着什么?
- 7 今天晚上梦见了一匹黑色的马来找我,当时我在上楼梯,它也跟着上来了,我还亲了它,请问是什么意思呢?
- 8 梦见老牛头申问我要草吃
- 9 梦见带着孩子去找老公,见老公和他的初恋在一起很亲热,然后生气返回,途中下雨被淋湿,什么寓意啊?
- 10 经常梦见和日本人打架, 梦是好是坏呀?拜托了各位 谢谢
起名
网名
- 1 女生三字网名 唯美
- 2 男生不非的网名
- 3 有出处的网名女生
- 4 xx要xx格式的网名
- 5 带婷字的昵称
- 6 微信昵称怎么输入双行字
- 7 对现任喊前任的昵称
- 8 链信昵称随便修改吗
- 9 小野寺晃良 昵称
- 10 腾讯对战平台显示昵称非法
说说
- 1 朋友忘记我了个性签名
- 2 qq签名同步在哪里设置
- 3 让人极其悲伤的签名
- 4 绿豆冰说说
- 5 爱是计较的说说
- 6 人啊都是自私的说说
- 7 她忙的说说短语
- 8 想有个准确的说说感情
- 9 自己种下的苦果自己尝说说
- 10 心安静的说说心情