急需论文一份：怎样“包装”自己、“宣传自己”和“推销自己”

业务员如何快速推销自己 包装”自己、“宣传自己''
当今社会，是个推销的社会，小到日常生活用品，大到国家地区、企业公司、学校单位。任何事物都离不开推销，硬件的产品要推销，软件的产品（如观念、思想、理论等）也要推销，这就是人们为什么越来越重视宣传，重视广告的原因了。

　　从广义上说，人也是一种商品，而且是第一商品，在拉广告赞助之前，在别人接受你的项目之前，首先要接受你这个人。因此，现在广泛流传着：“人生就是推销”、“名气就是财富”等诸如此类的说法，这些精言妙语，确实是现代社会市场的真实写照，是成功人士实践经验的总结和感悟。

　　特别是在一个陌生的地方，碰到的全是陌生的面孔，这个时候，你想迅速地打开局面，进入成功的快车道，就必须具备快速推销自我的能力。如果你会推销，就能在较短的时间里，让别人看到你的价值，认识你的品牌。那么，对方才会愿意跟你打交道、谈业务、搞合作，成功就会离你越来越近。这是我们业务员拉广告赞助的一个基本功。

　　那么，如何快速推销自己，树立自己的品牌？

　　一、包装塑造自我形象

　　在现代社会里，我们每时每刻都要有包装自己，塑造良好自我形象的意识。

　　1. 由内而外，塑造成功者形象。

　　你的穿着、你的打扮、你的谈吐、你的举止都在告诉别人你是一个怎么样的人。如果你想成为一个高品位的人，你就要穿得高品位一点；如果你想成为一个成功者，你就要给别人留下成功者的印象。千万不要认为，现在不是正规场合，大家彼此都很熟，随便穿穿，随便说说没关系；也不要认为，现在大家都不认识，懒散一点不要紧，放松对自己的要求，不注意自己的言谈和举止。你要知道，任何时候都有人在注意你，你的一言一行都会给人留下印象，好的或坏的印象。你不注意，你随随便便，对方尽管嘴上不说什么，但心里早已对你打了分，作了评判，下了结论。一旦机会来了，或者需要用人的时候，他就会很公正地对待你，你可能因为平时表现不佳而失去机会。

　　2. 利用道具，提升自我品牌。

　　平时我们要做个有心人，注意积累收集自己所参与的一些重大活动的原始材料，或与某重要人物、高层领导人的合影，或重量级人物的签名题词等相关资料（照片、摄像、文案等），并整理成册，编成自己的“形象集”“功劳簿”，需要的时候就能够迅速地发挥作用，达到事半功倍的效果。

　　有一次，在培训中场休息时，学员吴某（一个公司的老总）和其他学员闲聊，他随手从包里拿出一张有中央某高层领导亲笔签字的信函，给大家讲述这个信函的来历，大家立即对他肃然起敬，用羡慕和钦佩的眼光看着他，无形中他就包装了自己，提升了自己的品牌。

　　去年，我跟一家公司谈合作，我把这家公司的老总有意邀请到我的办公室。办公室里放着我的“资料本”，他来了之后，给他倒水，寒暄不一会儿，突然接到一个电话（这是我故意安排的），然后我对他说：“不好意思，我有个急事出去一下。这里有我的一些情况，你可以先看看。”然后，我就出去了。出去以后，他肯定会认真翻阅那些我精心准备的资料，估计时间差不多的时候，我进来了：“对不起，让你久等了”。对方说：“哪里，哪里。没关系。”语言和动作已经透露出一种对我的尊敬。为什么会这样？因为他已经看了我的“丰功伟绩”，下面谈生意、谈合作，自然就掌握了主动权，顺利多了。

　　3. 精彩自我介绍，迅速展示自我形象。

　　平时要精心策划，准备好1——2套自我介绍的台词。适当的时候，你就可以很自然很得体地做一番自我介绍，让大家对你产生兴趣，这样，你就有进一步的发展机会了。

　
　　他的这番介绍，赢得了许多人的仰慕和尊重。很多人都想跟他交朋友。由于大家的要求，组委会还为他专门安排了一个晚上的讲课时间。那天晚上，他讲了两个小时，可想而知，他再一次赢得了大家的重视。训练班结束之后，大家仍然和他保持联系，他成了班上的知名人士。实际上，他就是利用这套自我介绍的台词，达到让他讲课的目的，然后通过讲座推销自己投资公司经营的股票。

　　我的朋友，中国第一位持证演说家李真顺老师，他介绍自己常用的几句话就非常概括和精彩：“当过兵、导过戏、远看像老板、近看是导演，君子一开口特级播音员。”

　　二、随时随地为自己宣传

　　一个企业要做强做大，必须进行广告宣传，同样，一个人要提高知名度，也要在尊重事实的基础上，注意进行宣传。然而，现在很多人都不善于为自己做广告做宣传，有的人，即使是宣传自己，也就是大吹大雷自己一番，让别人反感，反而起反作用，别人也不愿跟这种人打交道。应该如何宣传自己呢？

　　1. 频繁亮相，多报名字。

　　要让别人对你有印象，你就要把自己的名子符号不断输入进别人的大脑。我在北京搞培训时，每次培训课，我们都会安排学员做这方面的训练。有一次，学习班有个姓李的学员，每次他总是争着上台发言，多次亮相，并且每次发言他都指着自己的胸牌说：“我叫李××……”每重复一次，他的名字就在人们的头脑里加深一次印象。三天的培训，大家一致选他当班长，这跟他多次展示自己有很大的关系。我想，有些学员的名字，可能训练班一结束就被大家给忘掉了，但这位学员的名字一定会深深地印在人们的头脑里，以后人们在提起他时，就会自然地回想起来：“哦，就是那位每次都报名字的人”

　　2. 敢于超前一步夸张宣传自己。

　　你要敢于在众人面前说，你现在干得很不错，你已经取得了成功。并要告诉众人你下一步还打算怎么干？你要敢于把目前的事情夸大一点、超前一步来讲，而且要表现出信心十足，都认为你干的事情大有前途，让别人受到你的感染。

　　同时，你还要告诉对方，你现在干的这些事情，还存在一些问题和困难，需要别人的帮助。其实当你在跟别人讲困难的时候，也是给别人提供一个机会的时候。因为帮助往往和报酬结合在一起的，困难越大，报酬越高，这一点，你必须明确地告诉对方。

　　有些你认为是个很困难的事情，但是在别人那里，也许就不是一个问题，或是一个很简单的问题。你既谈了成绩，又谈了困难，别人就会认为你这个人很实在。因为，任何人他都不可能只有顺利的一面，而没有困难的一面，你这样说，不但宣传了自己，还为自己找到了解决困难的机会。

　　有
　　
业务员充分利用现有客户资源和销售机会兼职，有保障的获得更多收入，马上去兼职!发贴人： 专业法律服务 2009-8-25 8:38:10　1楼：专业法律服务 　2009-8-25 8:39:14 [回复1楼]三、巧妙扩大自己知名度

　　有一次，我约几个朋友到一家茶馆聚会。这几个朋友都是搞推广、搞策划的。三句话不离本行，其中一位朋友说，最近在研究如何以最快的方法来推销自己？他说：“我有一套非常精彩的理论和方法。”

　　我说：“我们不玩虚的，实在一点。你们是专家，现在我出一道题，看看你们怎么办？”

　　大家都说可以。题目是这样的：现在茶馆里人很多，怎样在大家不反感的情况下，尽快地让所有的人都知道我。但不能广播，不能影响大家正常喝茶。你们说怎么办？

　　于是，一场迅速推销自己的比赛开始了。

　　一个说：可以选用茶馆里现有的电视设备，放介绍你的录像。

　　我说：这是不实用的理论。第一，我们现在没有录像；第二，去录像很麻烦。

　　人们通常都会这样麻烦地去考虑问题。

　　另一个说：可以让服务员在门口贴出一张启示，说张春健正在本店喝茶。

　　我说：这种做法太官僚，也很土，很像安民告示，没有亲切感。

　　最后一个说：很简单，你站起来在大厅里到处走几圈，你这么一走，并且多走几圈，大家肯定都认识你了。

　　我很生气地说：你以为我有病啊？多走几圈，不认识我的，还是不认识。别人还以为我是小偷，正在寻找偷别人钱包的机会呢。

　　随后，我请一位服务员叫来老板。

　　我对老板说：“我叫张春健，这是我的名片，我很喜欢你这店，希望能做你的顾问，帮你推广你的店。”

　　老板说：“久仰您的大名，您是著名行销专家。本店请您做永久的高级顾问。”

　　我说：“生意这么好，打不打折？”

　　老板说：“本周全场打八折。”

　　于是，我站了起来，从包里拿出两盒名片，挨桌发。边发边轻声说：“我叫张春健，这是我的名片，我是本店的高级顾问，现全场打八折，请大家多提意见。”很快，全场走了一圈，名片也发完了，每个人也都得到了我的一张名片。

　　坐回原位后，我说：“这就是推销，中国式的推销，是利用所有有利因素进行的推销。”

　　“要接业务，一定要练基本功，而且要练就一套很实用的功夫。现在都讲实用，特别在推销自己方面，一定要短、平、快：短，就是用最简单的方法；平，就是用最令人接受的方法；快，就是用最短的时间。”

　　我这招一出手，这番话一出口，马上博得了众人的喝彩和大家一致称赞。

　　当我们几位起身离开茶馆时，茶馆里的人都和我打招呼。当然，我也对所有的人挥手致谢，仿佛我们已经是老朋友了。朋友们都说：你这一招真是厉害。进来时还没有人知道你，出去时已是人人皆知了。

　　四、提高自己身份的妙招

　　　那么，如何巧妙地提高自己的身份？

　　1. 置身高层，身份自高。

　　
　　2. 借他人之势，抬高自己身份。

　　（1）在谈话或闲聊中，你很自然地说出一些身份比较高的人的名字。比如说：某某领导，也这么认为；我上次在MBA培训班上，和某老总如何如何……。
（2）　　战友；我的朋友某某跟某某领导是大学同学等等。这种社会关系，对抬高一个人的身份也是有作用的。因为，中国是个特定的社会环境，有着特定的民族习惯，你这么一讲，对方就可能对你另眼相看。当然，你讲的这些关系要有一定的事实基础，否则，牛吹大了，会惹出麻烦。

　　（3） 有的时候，你还可以故意把名人和某领导的名片拿出来。当对方看到你认识这么多重要人物的时候，对方就会从心里佩服你。但在拿的时候，一定要巧妙、自然，而且要放到对方随手能拿到的地方，因为你不可能递给对方让他去看。当对方问你是否能帮忙办某事的时候，你可以拿出名片盒，这样说：“我来看看，我有个朋友在某某地方，当领导，我问一下他吧。”然后找出名片，出去打电话，顺手把名片盒放在他随手可以拿到的地方。你走后，对方就可能翻看这些名片。

　　如果你曾经参加过某些大型的会议、高层次的会谈、或与某领导合影留念过，你在谈话的时候，就也可以说出来。一些照片也可以随包带着，说话的时候，你可以拿出来给对方看。这些材料，可以充分地显示你的能力和身份。对一些有身份的人经常喜欢去的地方，你也可以作为一个谈话的资本，随口说出这些地方的名字，或你当时的所见所闻。

　　（4）为了证明你是一个很有能力的人，你还可以把你做过的一些重要事情，参加过一些重要的活动，或者搞过的一些重要项目说给对方听。比如，“某某活动是我策划的，……”、“上次在××活动中，我怎么样怎么样……”“我最近出了一本书《××》，我有这样一个观点……”以此给别人一种直观的感觉，效果非常好。有的人，做了但不善于说，别人不知道，有机会，别人也就想不到你。只有当别人对你有更多了解的时候，他才会从心里佩服你，有机会才会给你。同时，你又进一步获取了提升身份的资本。

　　上面这些，都是你的一种经历，你在谈话的时候，一定要巧妙地、好像不经意地把它说出来。

　　五、借冕播誉，为自己打广告

　　
　　1. 利用一切可趁之机，做媒体免费广告。　
　　
　　
　　创意之一：挂牌突破——人才挂牌招聘企业

　　要突破人才市场上的“不平等”，首先要在挂牌上突破，既然企业可以挂牌招聘人才，那也应允许人才挂牌招聘企业，这才在形式和意义上真正平等。

　　创意二：定价突破——人才自我报价

　　过去，对应聘者的待遇，总是企业主说了算，要体现平等，这必须突破。突破的办法是人才在挂牌时，自我报价，企业主接受，则签约，不接受，则下一个。

　　创意之三：求职突破——企业向“诸葛亮”求智

　　他认为，挂牌者应是“诸葛亮”似的智才。因此，在求职方面要实行突破。既然是人才挂牌，就不再是人才向企业界求职，而应是企业向“诸葛亮”求智。

　　创意之四：私有突破——一个“诸葛亮”可为多家企业服务

　　　　
　　其中“卖点”的新、奇、特，是这一招成功的关键。